代理销售销售代理商( 二 ) _市场营销

4.总 *** 和分 ***
现实中，总 *** 和独家 *** 的概念经常混淆，这里有必要澄清一下。
所谓总 ***，是指 *** 商作为某一厂商某一产品在某一地区销售的统一 ***，同时有权指定分 *** 商代表厂商处理其他事务。所以总 *** 一定是总 ***，但总 *** 不一定是总 ***，总 *** 也不一定有指定分 *** 的权力。因此，在总 *** 制度下，*** 的层次更加复杂。因此，一般 *** 人通常被称为一级 *** 人，而次级 *** 人是二级或三级 *** 人。分 *** 商也是由原厂家直接指定，但大部分分 *** 商都是由总 *** 选定，然后报厂家批准。*** 商受总 *** 的指挥。
采用总 *** 方式的厂家很多。可以说大部分使用 *** 的厂商都是采用总 *** 的方式。
采用总 *** 制的好处是可以用 *** 商来拓展市场，缺点是 *** 商层次增加，容易导致管理不善。
5.佣金 *** 和收购 ***
这是基于 *** 商是否承担商品买卖风险，以及与原厂的业务关系。

文章插图
佣金是指 *** 商的收入主要是佣金收入，*** 商的价格决策权受到一定的限制。佣金有两种方式，一种是 *** 关系的佣金 ***，一种是买卖关系的佣金 ***。
委托 *** 关系是法律意义上的纯粹委托 *** 关系。销售 *** 只在当地将产品销售给国外厂商，并以厂商授权的厂商的名义与当地客户签订销售合同。产品的价格完全由制造商决定。销售产品后，*** 商向制造商索要佣金作为报酬。在交易过程中，*** 商不以自己的名义进货，也就是不从厂家购买产品，只是作为中介交易。
佣金 *** 是指 *** 商按照厂家制定的价格区间(有浮动区间)向客户销售产品，加上自己的佣金费用作为产品的销售价格。*** 商与客户签订销售合同后，向厂家下订单，以自己的名义进口 *** 产品。*** 商收到客户贷款后，会从货款中扣除佣金，汇给厂家。
因为买卖关系的佣金 *** 人是以个人名义进口商品，他和厂家的关系实际上是买卖关系，而不是 *** 关系。当 *** 商将货物交付给客户但未收 *** 款时，将承担“坏账”损失。因为在这种情况下，*** 商的风险比较高，因此，厂家给 *** 商一个价格浮动范围，*** 商在这个价格范围内拥有最终的价格决定权。
*** 商和厂商之间的买断是完全的“买断”关系。他们自掏腰包从厂家进货，然后再卖出去，而买卖关系的佣金 *** 商则是先从厂家进货。如果他们收不 *** 款，他们将承担“坏账”损失。所以买断 *** 商的风险更大。他们对产品的售价有完全的决策权，收入来源于买卖差价，而不是佣金。
*** 是指贸易公司吗？
*** 是指签订 *** 协议后，某个品牌在某个地方的独家经销权。贸易公司是指通过采购商品，然后在市场上销售，获取销售差价而获得的利润。*** 人取得 *** 权后可以成为贸易公司的 *** 人。贸易公司可以从事也可以不从事 *** 业务。
*** 商、经销商、分销商是什么意思？
1. *** 一般是指在微信业务中担任商品传播和销售 *** 的人员，具有授权 *** 证书。
2.经销商一般是指 *** 下的消费者。成为消费者后，传播分享商家的商品。注册后可以成为商家的经销商为商家卖货，赚取佣金返利。3.经销商是销售商品的 *** 商、经销商和其他中间商的总称。
经销商、 *** 商、分销商的主要区别是什么？
经销商:经营某种产品的企业。一般都是和厂家签订销售合同，预付一定的定金。跟谈判技巧有关。销售价格由经销商决定，厂家不直接干预价格的确定。厂家对产品质量不负责任，不予退货。最多只退换有质量问题的产品。剩下的问题是经销商的责任。都说买断有风险，但是利润空也大。

代理销售 销售代理商( 二 )

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