IR因为在中国国内建立工厂比较早,知名度比较高 。不过由于上海IR采用的是30年以前的生产技术,其品质不是很好,且已经大大影响了其销售 。过去10年中,IR在中国最赢利的产品是离心式空压机 。1997年以前,IR占有中国国内进口离心式空压机的80%的市场 。其销售人员的职责仅仅是忙于签单,带客户去美国观光而已 。IR另一个赢利的产品是移动式空压机,该产品在中国国内被广泛应用 。
IR目前的优势仍然是其知名度,其劣势在于其有两套销售系统:一是远东IR,一是上海IR 。两套组织成员的观念很难统一,同时上海IR的产品质量亦在一定程度上削弱了其整体竞争力 。因此,IR的螺杆机目前在中国国内的销售状况不是很好 。
3、Compair/Demag康普艾/德马格(以下简称Compair)
Compair是一家英国公司,主要以生产滑片式空压机(≤50 HP)而闻名于业内 。目前,并无资料显示其赢利来源 。近年来,Compair 陆续并购了德国Demag的螺杆式空压机部门和美国的Leroi空压机公司而成为全球性空压机公司 。
Compair在1993年设立了上海工厂,但目前其在中国国内的全国性销售网络尚未建立,故并未具有很大影响 。
Compair 的优势在于:a、滑片机的便宜;b、 Demag的螺杆机亦有价格上的优势;c、产品品种的齐全;d、在中国国内设立有工厂 。
Compare的劣势在于:①、产品品质一般;②、营销网络的不健全;③、知名度不够 。
4、 Sullair寿力
Sullair是美国一家大型航空(军工)企业的下属公司,生产空压机的历史不长,主要是螺杆机 。Sullair在全球设有分公司,在美国,它是仅次于IR的空压机公司 。
Sullair在中国的工厂设在深圳蛇口 。
Sullair公司主要通过代理商销售 。1999年以前,其代理商主要是来自台湾的唐胜和广州的科明 。近来,其代理商数量大大增加 。目前,Sullair在某些行业有相当的业绩,如纺织、汽车等 。
Sullair的主要产品是有油螺杆式和移动式,其有油螺杆式在大马力型(300HP)时间,有很大的价格竞争力 。据说,其移动式近年主要国产化,此举将增加其市场份额 。
Sullair目前的知名度还不大,在中国国内的投资力度也不大 。其主要优势体现在已在中国国内设有工厂,其大马力型产品的价格较便宜 。
Sullair的劣势在于其机器的外观粗犷,知名度不高,没有无油式的产品 。
5、Fusheng 复盛
F、S、 是合资企业,在中国国内有三家工厂:中山、上海、北京 。F、S、通过其品质不错的小活塞机打开了中国市场,经销商遍布全国 。
F、S、在中国国内已是一家知名度很高的空压机制造商,但其螺杆机仍是低档机的代表 。
F、S、的最大优势是价格便宜,知名度高 。
F、S、的劣势是质量较差,大马力型机的失败率很高 。
6、Kaeser凯撒
Kaeser是德国最大的空压机制造商,生产能力强,在欧洲与BOGE 一样享有盛誉 。
Kaeser在中国国内的上海设立了分公司,在深圳有一个代理商,目前尚未在全国建立起销售网络 。
Kaeser不生产无油式,虽然其销售比BOGE 大,但其品质比BOGE 差 。创新意识不强,整体在走下坡路 。
Kaeser的优势是在欧洲非常著名,其价格有竞争力 。
Kaeser的劣势是网络不健全,创新意识不够 。
7、其他国外品
a、昆西 (美国);b、 BOGE博格 (德国);c、ZSCREW三井 (日本);
d、KOBELCO神钢(日本);
e、HITACHI 日立(日本)
8、国产空压机品牌
国内空压机工厂很多,目前在全国有影响的有:柳二空、南京、无锡和沈阳的几家 。其中当以柳二空、无锡在国产螺杆机市场的占有率最高 。
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