三是消费数量不稳 。除了报复性消费并没有如愿到来 ， 甚至于演变为某种意义上的报复性不消费 ， 相对于消费场景、消费结构这些肉眼可见的改变 ， 消费数量在短期内的变化并不十分明显 ， 这甚至会给我们带来某种对于保持增长的习以为常、心安理得 ， 但毕竟钱袋子决定烟盒子 ， 这个决定不止盒子的档次 ， 还包括消费的数量 ， 虽不至于悲观 ， 却也不能过于乐观 。
更重要的是 ， 这些变化——因为疫情的不确定性以及疫情影响的复杂性——并没有停下来 ， 并演变成持续的外部制约 。
这些制约汇集起来 ， 一是结构提升的难度在不断增大 ， 结构提升在过去习以为常的方法和节奏都将被打断 ， 曾经管用的方法越来越事倍功半；二是稳定销量的压力在不断累积 ， 大家不约而同地贴着去年数据走 ， 不能只是理解为主观的调控 ， 也有事实上的难度加大；三是提振状态的空间在不断压缩 ， 原来希望5、6月份过后能够缓和一些 ， 现在看可能还要多挺一段时间 。

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正所谓危机犹如硬币的两面 ， 一面是危险 ， 另一面则是机会 。
在变化与制约之外 ， 有一些价区却逆市保持了相对旺盛的增长 ， 剔除掉加大投放的外力作用 ， 不仅这些价区的增长是实打实的 ， 具备继续增长的空间也是实打实的 。这些价区的共同之处在于 ， 所覆盖的产品普遍都是传统意义上的口粮烟 ， 所对应的正好是大众消费、日常消费 。这是一些原本我们没太过在意 ， 或者说因为不用担心而不太用心的价区和需求 。
就目前来看 ， 300元构成了口粮烟一般意义的价格上限 ， 并形成了普一类、二类和高三类几个相对比较集中的刚需价区 。这些价区 ， 既有原本就相对稳定、比较扎实的消费群体 ， 再加上退回来、退无可退的刚需消费 ， 最终形成了明显逆势增长 。在今年这样一个特殊时刻 ， 对于这些刚需 ， 对于这样的增长 ， 既需要态度上的珍视 ， 更离不开行动上的重视 。
于行业 ， 这是挑战中带着机会 。一方面 ， 回归口粮烟 ， 压缩至刚需 ， 对结构提升带来很大挑战 ， 从最近一段时间的销售结构看 ， 要保持合理的结构提升进而实现既定目标 ， 压力非常大；另一方面 ， 对依靠刚需、满足刚需、服务刚需要有新的共识 ， 刚需既是基本的销量托底 ， 更是重要的策略优先 ， 在当下这个非常时期 ， 稳定住这些刚需是前所未有的重中之重 。
于品牌 ， 则是机会中直面挑战 。一定时期 ， 尽管结构提升的空间和机会将会被极大压缩 ， 两高市场在增长趋缓的同时有可能形成加速的品牌分化 ， 但300元以及普一类区间又会释放出新的市场增长 ， 再叠加上需求的个性化、多样化 ， 新品规、新形态、新样式会吸引到更多关注、赢得更多机会 ， 刚需价位区间和机构梯次上移将会形成新的市场热度和竞争集中 。
当然 ， 低价烟的问题也需要在刚需视角下 ， 从稳定销量、满足需求、保证供应的角度来加以对待 。现在的情况是 ， 工业和商业有不同的盘算和考虑 ， 家家有本难念的经的同时又很难想到一块儿 ， 导致了相当程度的供不应求 ， 持续的过高溢价、不断累积的真烟外流风险 ， 这些面上的问题倒是不难解决 ， 但综合低价烟的成本压力、控烟关切 ， 还是要通盘考虑、从长计议 。

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