自「开启云烟中支新时代元年」以来 ， 「云烟」的努力换来了中支烟的向前向好 ， 「云烟（中支大重九）」丰富了「大重九」品系 ， 「云烟（黑金刚印象）」很有力挽狂澜的意思 ， 「云烟（小熊猫家园）」跑进了一类中支烟前3强 。反而「云烟」的挑战在于注意力分散 ， 既有品牌主体内部的多品规、多价区推进 ， 也有「大重九」、「钓鱼台」等外部的多品牌、多主体平衡 。
「天子」的志向是「双前十」 ， 也就是一类烟前十位、中支烟前十位 ， 结果一类烟与中支烟的碰撞 ， 率先激发出市场花火 ， 奠定了一类中支烟冲进前5位的更高排位、更好势头 。尤其「天子（中支）」这支烟 ， 有着非常越级也非常直观的高级感 ， 再加上「天子」对于中支烟的全力以赴 ， 在市场推进的宽度和深度两个方面都保证了速度、力度 ， 所以前5位很惊喜但不意外 。
在整体的齐头并进之下 ， 进一步观察「华楼利云天」这5强品牌 ， 又有很多技术和路径上的不同差异 ， 「中华」直接500元价位起步 ， 到目前为止量价双收；「黄鹤楼」卡住高端市场 ， 在300元价位成为最大赢家；「利群」、「云烟」和「天子」3家的大头都在普一类 ， 也都在加速高端化 。这5个品牌 ， 也基本体现和覆盖了目前中支烟的主流战法 。
目前而言 ， 中支烟持续的热度很大部分源于品规进退严格打表+创新题材相对有限的共同作用 ， 积极地看 ， 就是中支烟仍然处于大有可为的重要机遇期 ， 今年市场规模突破200万箱乃至再往前顶一顶没有任何问题；审慎一点 ， 就是高增长的背后多少有一些虚火 ， 有些品牌、有些增长仍然处于——尝试型消费、上柜型销售——「两型」发展阶段 。
但毫无疑问 ， 中支烟仍然是现有技术条件下传统烟草制品最重要也是最现实的创新题材 ， 对于「中式卷烟」的发展与丰富也有非常突出的积极意义 ， 特别是疫情发生后 ， 公众对于降低危害、减少风险的关切会进一步转移为对于中支烟的兴趣 ， 再叠加上消费升级与产业意志主导的结构提升 ， 我们对一类中支烟的不远将来充满信心 ， 也充满期待 。
三、中支烟的未来发展

文章插图
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未来的机会 ， 一个是向上走的力度 ， 另一个是规模化的速度 。第一 ， 在方向正确以及格局仍未固化的前提下 ， 跑得更快、做得更大是最重要的 。角力的关键 ， 一个是渠道动员能力 ， 包括零售终端的覆盖占位 ， 这是品规宽度和物流分拣能力有限的「与时间赛跑」；另一个是消费转化能力 ， 路转粉、口粮化 ， 两手抓、两手硬 。接下来 ， 从10万箱品牌——进而10万箱品规——再到20万箱、30万箱 ， 并不是多么遥不可及的目标实现 。
第二 ， 越级感 ， 或者说超出预期的消费体验是更重要的战略优先 。中支只是差异化的手段 ， 也可以说中支烟已经很难有更直观的差异化 ， 打动消费者的最终还是要还原到看在眼里、拿在手上、抽进口中、放在身边的体验感受 ， 「中华（金中支）」的出众源于实打实的高级感 ， 「天子（中支）」的出彩也首先来自于让人眼前一亮的越级感 ， 这些都是中支身份所提供不了的竞争优势 。

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