房屋装修找哪家哪个公司装修好( 四 ) _装修问答

装修虽然是低频，但在装修的这一年时间里，用户购买产品却是高频的，基于此，刘羡然发现自己要做的就是延长用户生命周期，增加满足用户需求的服务种类和层级。
2021年，刘羡然突然意识到，“既然我们在前端有流量，后端有供应链，线下有装修服务，私域上有电商，为什么不能把这四个事情结合在一起呢？可以把内容能力、服务能力、产品能力、零售能力全部汇集到线下的店铺。”于是就产生了做线下零售大店的想法。
不同于居然之家等传统建材商场的摊位出租和商家入驻的形式，刘羡然将住范儿真实改造过的样板间、设计师团队、家庭装修过程中不同场景下可能用到的装修材料、家电等等全部纳入线下的店铺，全部基于用户装修的逻辑，借鉴宜家的消费体验，满足用户在学习装修灵感、购买实物的全部需求。
【房屋装修找哪家哪个公司装修好】踏入线下零售是否会对管理和公司现金流造成巨大挑战？刘羡然告诉《中国企业家》：“首先，因为有住范儿媒体号，门店的获客成本很低，还能承接品牌广告；其次，线下零库存，采用工厂直供模式；最后，正向现金流，装修行业一直都保持着先收钱再履约的消费习惯，现金流非常健康。”
创业6年，刘羡然发现当初“F to C 软装垂直电商”里的三个关键词全错了，但也因为对这个模式的证伪，让公司走在了正确的方向。
截至目前，住范儿在北京、上海、成都三座城市具备本地化装修能力，其中北京就有80支自营的装修队，一年可覆盖2000~3000户装修需求。2022年，他预计住范儿全年业绩将达到17亿元，其中“住范儿超级家居MALL”单店预计实现14亿元销售额。
创业之初，刘羡然很喜欢链家创始人左晖，尤其是左晖宣扬的“做难而正确的事” 。但在实践中，刘羡然发现因为过于强调这一概念，甚至一度有些钻牛角尖。如今，他转向开始研究京东的零售模式。
#住范儿超级家居MALL#

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