大学生创业做服装行业,捷径就是模仿,先从事销售“山寨” 。
顾客是不会关心你的服装抄袭哪一款国际品牌的设计,他们只关心穿在他们身上好不好看 。
“山寨”品牌可图利,成不了名,挣钱不在话下 。
最直接粗暴的方式就是网红在卖什么你卖什么,网红出了什么爆款,你联系一个9流的设计师,进行简单改一改,送去打版批量生产然后上架 。但凡网红爆款产品,都是已经经过市场检验,而你要挖到流量并不难,要大卖也不难 。其中省去设计以及市场调研这两项环节,成本大减 。
项目三:追逐90后00后热点,做亚文化流行产品 。
【图创业之初如何赚钱?如何赚大学生的钱?】以下是好朋友开的一家店,上几张图 。
文章插图
文章插图
文章插图
从丧文化到佛系,再到前任3的热点,一个不落 。
我问朋友流量主要打哪来?他说认识几个小有名气的网红 。有网红带来的流量,追逐亚文化的热点,没理由卖不出货 。
项目如何操作?
打造网红影响力以及产品设计生产同时进行,说到网红打造许多人就懵了圈了,我要是有能力活生生造出来一个网红,还用得着愁没钱赚?
这里说的其实是打造18线的网红而非大牌网红,大学生群体中不乏网红,每所学校都能找到那么几个,这些网红有一个特点,不懂得商业运作,需要他人去给他们赋能 。从大学生群体中选择种子进行栽培或是找到现成的,种子一般选择颜值过得去且具备一定表现力的大学生,女生较为适宜,因为女人是当下的消费主力军,她们通常需要一个意见领袖带领她们买买买 。这个意见领袖就是网红 。
目前抖音处于红利期,在抖音上引流粉丝成本较低,先吸陇粉丝,一般1W-5W粉丝便可操作变现 。建群筛选顾客,上文提到,90后00后新生消费军信群 。
让顾客离不开你
作为“引领时尚前沿”的意见领袖,你对装扮饰品上的理解超越凡人,顾客会时常来找你交流与咨询,久而久之顾客已经相信你的品味与推荐,久而久之顾客就只买你 。
视频导购玩法
此方法同样适用于上一个“打版”服装的项目 。
去年电商直播让一小戳人发了财,其实也就是赶上了电商直播平台的红利 。玩视频吸粉,选择处于红利期的平台,事半功倍,如鱼得水 。如今短视频领域发生跨界掠夺已经不是什么新鲜事,大部分玩短视频赚了钱的都不是影视行业出身的人,所以,低成本拍摄即可 。
目前抖音平台处于红利期,现在进入还不晚,微信则是永远不会缺流量,缺的是引流的能力 。头条搜狐等自媒体智能投放机制,适合小白操作 。其次还有许多人不知道的淘宝APP里也有一个视频专栏——淘宝达人,目前入驻的博主不算多,所以流量可观 。
服装饰品类的短视频怎么拍?可参考《猫的树》,广告植入很简单,你拍一段小视频,里边的女主穿的衣服佩戴的饰品提的包包,就是你店里的商品 。
还有淘宝平台里的直播购物,比如你来到大街上,这里的环境跟你的穿着很搭,开场直播,直接进行衣服布料到整体的一个展示,直播过程中就能不断的出货
网红的门槛太高?还可以怎么玩?付费广告你的产品上架以后,试着投付费广告 。找博主投广告,比如微博穿搭类博主,搜索关键词“穿搭”,流量转化为销量 。销量即利润,如若利润小于广告费说明你找的广告商不靠谱,测试失败换下一家继续测试,当利润大于广告费,就是有得赚 。筛选出几个博主进行长期合作,直到将他们手上的顾客全导进自己微信或店里 。另外广告平台可参考:
- 肝癌症状 怎么及早发现肝癌
- 致癌物有哪些,哪些食品是致癌物
- 如何保护肝脏健康,保护肝脏小方法
- 颈部淋巴排毒法,颈部淋巴排毒手法视频
- 孕妇补钙容易便秘吗
- 孕妇补钙太多会怎样
- 孕妇补钙到几个月停止
- 一岁宝宝一天喝多少奶粉
- 配方奶粉妈妈可以喝吗
- 配方奶粉需要喂水吗