ToB内容运营的7个技巧和3个分析方法( 二 ) _网站关键词

这里有两组人仅供参考：产品用户和KPI承担者。
2.1、产品用户
一般公司购买产品后，产品的真正用户就是你的目标用户。
例如：当我们做 SEM 时，我们需要一个客户服务系统。百度提供了自己的客服系统，但数据统计不够全面，经常漏掉其他平台的投放数据。于是当时的SEM工作人员商量换个系统，寻找客服系统。看了一个不错的，就向领导申请试用。经领导批准，试用结束后，成功购买了本次会议的客服系统。
2.2、KPI 承担者
近两年特别火，而的背后是强大的数据分析和汇总能力。
因为公司内部运营商对运营结果负责，所以使用运营技巧和增长黑客来关注运营商。如果公司缺乏像样的数据分析团队，运营商必须有数据分析用户的各项指标，制定下一步。操作计划和技能
这两类人都是产品用户。他们是通过关键词和内容到达的，用户向他们报告并购买产品。

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3. 产品-用户-渠道
在确定了产品、确定了用户群体之后，渠道就显得尤为重要。确定搜索引擎是否可以作为流量来源，根据产品划分的用户群是否是通过搜索引擎寻找解决方案。
操作方法：根据产品和用户行为展开关键词，看关键词能否扩展到足以支持内容发布的程度。
现在可以在搜索引擎上布局内容，增加内容在搜索引擎中的曝光率。同时，可以使用SEM来增加接收页面的曝光度。
4. 语言用户
为不同的人群准备不同的内容，前提是要对人群进行划分。其实分组很简单。一般3年以下的称为菜鸟，3-7年的称为老手，7年以上的称为专家。.
【ToB内容运营的7个技巧和3个分析方法】根据28原则，内容营销主要针对菜鸟和老手。专家一般都有自己的知识体系和方法论，可能会认同你的产品。但是如果你对自己的内容不认同，与其把80%的精力花在20%的专家身上，不如把20%的精力花在80%的菜鸟和老手身上。
对于菜鸟的内容，最好用的内容是XX从入门到精通，加上一点头条：变成月薪10万后的XXX总结要点。
对于老鸟内容，应该限于一招一式。毕竟，如果你有基本的技能，你是免疫入门到精通的。大致内容大致如下：根据AARRR规则，该技能增加200%转化。
5. 关键字
别忘了，内容运营增加的是关键词在搜索引擎中的展示和排名，而关键词是我们与用户之间唯一的桥梁。
一般通过以下两种方式获取关键字。
5.1、关键字关联
根据行业和目标群体的特点制定关键词规则，这些词一般称为行业词或核心词，如：ASO 。
显然，这个词并不能帮助我们完成内容操作。按照ASO的行业，我们可以认为APP运营是一个一级词。应用运营还包括数据运营、用户运营、内容运营、渠道运营。这些词可以称为次要词。
根据核心词、一级词、二级词展开长尾词。
5.2、关键字扩展
常用工具：常用的关键词扩展工具有百度竞价工具中的关键词规划器、5118、金华站长、爱赞工具包，都可以作为关键词扩展的工具。
5.3、竞争对手
找一个与你的行业相关，并且在内容营销方面做得很好的竞争对手，挖掘出对手的关键词，根据竞争对手的关键词制作关键词词库。这个技巧比坐在你坐的地方的联想要好得多。