算命|短视频不信“算命”( 二 ) 短视频|抖音|占卜

价格之所以较低，是因为直播间的价值，真正在于引流，完成后续潜在价值转化。塔罗师通过公域流量吸引受众，拥有一定私域流量后，可扩展一对一咨询、售卖水晶、开运手链等周边产品等相关增值服务。
但是，目前仅仅是这些，已经不足以支撑起命理这一赛道的变现路径。比如普通“旺财运”或者“桃花”的转运符及转运水晶等产品，普遍价格都集中于300到800不等。但即使是头部的博主，通常转运产品的月销量也并不理想。
了解到目标群体希望将“命运掌握在自己手里”的诉求后，开设教学成为了塔罗师们真正的主业。
课程售卖的业务其实并不新鲜，但如今这一商业模式经历了由小博主自发组局到系统化运作的过程。
小娱咨询了多个开设教学内容的塔罗工作室了解到，目前市场上，塔罗教学的普遍价格集中于2800-3000不等。课程内容通常是牌阵基础、牌意解读等内容，根据不同博主设置，课程体量通常在十节课左右，一节课的时间在十几分钟到四五十分钟不等。

但这并非这套课程的全部，其“附赠”的内容才是关键。在所有小娱咨询的课程中，无一例外地都有专门的一节课讲述如何打造短视频塔罗IP ，运营塔罗占卜类短视频账号。而在这些课程所附赠的资源中，也包括“推荐专业的塔罗IP孵化团队，三个月30万粉，包含系统的账号运营、引流到交付流程。 ”
一位塔罗师向小娱介绍道，学完这十节课程之后， “可以自己接单，优秀的话学费没几天就能挣回来。 ”
而在其他此类课程中，塔罗师往往都遵循着同样的话术。首先他们会宣扬塔罗师这门副业收入可观， “大四就能年入10万” ， “淘宝上30元测三张牌这种，都是月销上万的。 ”“一个塔罗领域有着21万粉丝的视频博主，从一开始4000块收入到现在一个月稳赚15万。 ”
接下来他们会直击痛点，告诉你“现在国内塔罗牌的自学环境非常有限，只能购买几本畅销书，如《经典塔罗》《你已经很塔罗了》等。可是，只要稍微懂点塔罗的人都知道，同一张牌的牌意相差很大，如果没人指导，是很难自行分辨和理解的。 ”
并且，通常这些讲师都会被挂上美国催眠师协会NGH认证催眠师、ICF国际认证生命教练、CTRA华人塔罗协会认证塔罗师等一系列头衔。

他们会在朋友圈内出示成功的用户案例，先是抛出用户问题截图，继而是自己的解疑答惑，最后则是来自用户的正向反馈，以此搭建起个人流量池。一系列“太准了”“姐姐好准”的正向反馈持续为IP赋能后，吸引受众为其心甘情愿买单。
一推一拉之间，命理的商业价值，便被无限放大。

抖音算命人，被命运扼住了咽喉
然而， “如今想要靠在抖音赚钱，哪有他们说的那么容易啊，真正的大师都不会在抖音的” 。
且不说塔罗牌没那么好学，更重要的是，大部分受众对于抖音算命直播大部分受众可接受的费用额度并不高。对于比较有声望的博主，受众愿意花费百元以上，但像普通的小博主，受众普遍可接受的价格很低。想要实现这些讲师口中所说的月收入，则需要巨大的流量接入。
但事实上，如今整个抖音命理赛道的流量生态对“大师”们并不友好。 “虽然此前抖音塔罗直播间的受众体量也不大，但同时在线人数一般也能达到几十人上百，而如今直播间有人已经算好的了，更多的直播间只有博主一个人的沉默” ，在抖音兼职的塔罗博主小A告诉娱子酱。