苏秦张仪：合纵连横成为战国时期中国合伙人( 二 ) _苏秦

为什么这样说呢？先看看苏秦师兄的创业轨迹吧。苏秦起初打出来的一张牌就是“连横”，然而，一个市场方案能通行与否，一则要看时代的需求，二则看推广人的性格与这套方案对不对路，就是说人与产品能否协调。
苏秦刚出来找工作的那些年头，“连横”实施的时机还未成熟，他把这个方案推出得过早；另外，苏秦的性格或许适宜联合众弱，而不适合树立一强，他与“连横”这个产品在性格上不相生，因此落败。
然而，意想不到的是，只用了一年时间，苏秦马上跳到了“连横”的对立面——“合纵”，从一个人的头脑里策划出两套截然敌对的产品，说明“合纵”和“连横”其实是既互相反制，却又互相依靠的两个面。
相互反制相互依存
其实当时除秦国之外的六国之间，总是在“合纵”和“连横”之间摇摆不定，形势和缓的时候，六国就和秦国玩“连横”，但这也有一个度，一旦被秦国逼急了，就合起手来玩“合纵” 。
例如韩跟秦玩“连横”，赵魏联军于是攻打韩，秦问韩：“着急吗？”韩回复：“不急，大不了我又和赵魏再玩回‘合纵’去” 。听了这话，秦倒是着急了，马上派名将白起救韩。
这种摇摆不定的市场形势其实给了苏秦张仪他们巨大的操作空间，张仪站在秦国的立场上搞“连横”，其实没有压缩“合纵”的施展空间，反而倒逼六国搞“合纵”；六国的“合纵”超过一定的度，又倒逼秦国加强“连横” 。它们以“反制”的方式进行合作，以倒逼的方式取得共赢。
因此，苏秦看张仪跑到秦国去，正好用反制的方式维护加强他“合纵”的权威性，苏秦高兴还来不及呢，因此派人送钱资助也就不足为奇了。以“反制”的方式合作，有没有心理上的障碍和感情上的疙瘩？请放心好了，苏秦师兄和张仪师弟的心灵是超级强大的，因为无论是“合纵”还是“连横”，都不是他们的信仰，而只是他们的营销手段。
案例：
一家公司可套用截然不同的方案
市场策划方案，要针对具体的情况，制定具体的方案，所谓具体的情况，就是指这家公司的战略优势和战略劣势，战略优势要在方案中充分突出，战略劣势要尽量避免，或者转换为优势。
然而，在苏秦张仪的策划方案中，战略优劣势却变得不确定，在苏秦的方案中是优势，在张仪的方案中却是劣势。以魏为例，魏国的特点是地狭人稠，地势平坦，苏秦为了鼓起魏国人与秦对抗的决心，他在方案中刻意忽略魏国的狭窄和平坦，而突出魏国丰富的人力资源——“人民之众，车马之多，日夜行不绝”，并且把魏国那点有限的人力资源优势集中起来，描绘了一张很好看的战略优势图：各种兵力集中起来足足有七十万，居然可以和地广人多的楚国老大哥平起平坐，估计是把预备役部队和民间武装全算上了。
这套方案一出，魏襄王血脉贲张，无比兴奋，立即拍板决定加入“合纵”集团。
可是，一到张仪嘴巴里，同样的魏国，这些同样的元素，却变成了战略劣势——“地方不至千里，卒不过三十万。地四平………无名山大川之限。”可以突出魏国地方狭窄，地势平坦没有险阻的劣势，原来在苏秦嘴巴里七十万的大军，在张仪嘴巴里变成三十万，被他吞掉了四十万。魏哀王被张仪这么一敲打，吓得乖乖地加入“连横”阵营。这是不是等于“合纵”被断了财路？非也，才过三年，魏国又回到“合纵”阵营，这么一阵摇摆，给两套方案的持有者都提供了巨大的利润空间。
据马王堆考古发现，苏秦是在张仪之后出山，似乎张仪才是师兄，然而，这种状况并不妨碍“合纵”和“连横”的两套人马以反制的方式共赢。