谷歌SEO与Adwords，哪个更适合外贸海外推广？( 二 ) _广告

但是SEO就不行，一个是速度比较慢，另一个是很多时候即使A和B出现了数据差异，你也很难确定是什么因素导致的数据差异。
缺点：
1、价格过高
不管是海外流量还是国内的流量，一直都在涨价。尤其是比如医疗、保险、教育这样的热门行业，CPC单价和单体获客成本非常高。
对一些本身客单体消费比较低的产品来说，大量投入Ads造成的结果可能就是你的获客成本比客户的消费金额还高。
2、竞价广告的效应
直译过来的意思是横幅失明，简单来说就是因为你的广告在很大程度上是固定展示给某一类人看的。
那这些人如果长时间频繁地看到你的广告，就会逐渐忽视你的广告，造成广告效果越来越差。
而要解决这个问题就需要不断添加新的广告创意，使得广告看起来永远都是新的，但是其实这并不能从根本上解决这个问题。
3、想赚钱先花钱
虽然不管是还是百度，都没有明确说明新广告账户和老广告账户在“流量权益”上有什么差别对待政策。
但是只要是接触过PPC广告账户的人都知道，一个新的广告账户，你的效果就是不如老账户。
当然，你可以用账户质量分来解释。

文章插图
也就是说对那些刚进入广告投放大军中的企业来说，你可能需要花费几周或者几个月的时间，才能实现赚钱或者收支平衡的水平。
SEO和，没有好坏，只有适合
这两个都是正规的营销手段，只能说在不同的时间阶段、企业现状下，一个方式比另一个方式对你更有价值。
1、你可以提供过高客单体消费的产品
比如你的产品单体消费利润比较高，那你完全可以选择Ads投放。针对性的选择关键词和推广人群，让你快速获得高质量的流量。
2、你准备推广一个短期活动
这个时候就不要考虑SEO了，很可能你的活动都结束了，SEO页面还没被收录，就更不要提排名了。
3、如果你打算长期做一个品类的生意
比如服装、食品，你有稳定的货源，并且打算长期从事这个生意。那这个时候在 SEO上花费一些精力就是完全值得的。
虽然前期你需要一些时间，但是一旦SEO效果起来了，你就拥有了源源不断的“免费”流量，足以保持你的生意稳定运转。
更好的方式是谷歌SEO和Ads协同作战
几乎所有效益比较好的公司都会选择这么操作，每种营销方式都有优点和缺点，只要通过正确的方式让他们互相补充，就可以同时从两个渠道获得利润。
1、利用Ads快速资金周转
对于一个刚涉足外贸或者互联网营销的公司来说，需要的是快速从互联网获得订单，从而产生足够的现金流支撑团队和企业的运转。
Ads广告投放就可以实现这个目的，通过广告投放快速获得订单，先让货物流动起来，你才有精力和预算去做其他事。
2、利用SEO降低广告成本
前期SEO可能处于辅助地位，但是后面SEO流量规模起来之后，“免费流量”带来的订单可以降低你的总成本。
这个时候即使Ads一段时间效果不好，也不至于有太大的业绩压力。
3、SEO和Ads的数据共享
经过这么多年的海外营销，得出的结论就是在公司内不应该把SEO和Ads两个部门“隔离”开来，各干各的并不是最佳选择。
比如SEO中那些比较优质的内容是不是可以拿来给Ads投放当参考素材？Ads广告那些转化率很高的搜索词，是不是可以让SEO去重点优化？
一个公司内最重要的就是多部门之间的协同，每个岗位其实做久了都会有思维僵化的现象，多接触一些不同的东西，很有用。