抖音一哥是谁抖音一哥是谁( 二 ) _生活百科

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这种寓教于乐、以内容为中心的新颖玩法，以及没有霍金的轻松友好的直播氛围，奠定了东方精选的火爆基础。最近几天，直播间的销售额连续超过千万榜单的商品榜首。6月14日预计销售额高达3876.8万，累计观看人数3166.71w，在线人数峰值37.1w，观众平均停留时间3分36秒。

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02从0开始努力，经过半年的摸索，终于有了成果。
虽然东方精选最近被人津津乐道，但在它走红之前，新东方已经在用商品改造直播的道路上摸着石头过河半年了。
2021年，双降政策给教育培训行业带来了巨大的变化。于带领新东方寻求转型，帮农直播是方向之一。2021年12月28日，@余开了第一场助农直播。根据新手的数据，本次直播预估销售额为490.84w，观看人数为186.96w相比罗永浩首秀1.1亿的销售额和4800万的累计观看量，于首秀的结果并不理想。

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余在直播期间，各种科普地理知识的拎货风格得到了部分用户的好评，但更多用户关注的是拎货和选品。
网友认为“15个苹果售价128元”、“3斤茶猪礼盒315元”等商品价格偏高。从商品价格分布可以看出，直播间货架上的商品大部分都是100-300元，真的不便宜。对于还没有建立起用户信任的首秀直播间来说，高单价的产品通常没那么好卖。

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再来看看同时开播的@东方精选直播间。同样商品单价更高的农产品，结果可能不得不用惨淡来形容。数据显示，播出后一个月，每个直播间平均销售额不到20w 。主播Yoyo也在视频中提到，自己经历过早上一单都卖不出去的情况，根本没人看。纵观近7天的直播数据，目前平均每场销量已经超过1500w 。
GMV可以增加多达75倍。东方精选是怎么做的，最后找到了直播的窍门？
调整产品价格。针对用户对商品贵的抱怨，东方精选对产品价格进行了调整。查看近30天的商品列表可以发现，低于50元的商品比例明显增加，如“陕西水蜜桃，4.5-5斤重，售价24.9元”，满足了用户对便宜实惠商品的需求。

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丰富品类。除了农产品，东方精选还上架图书、娱乐、美容护肤、医药保健、家居生活等产品，满足用户不同方面的生活需求。其中，图书和娱乐产品在过去30天为直播间贡献了4323w的销售额。

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