一对一营销一对一营销策略( 二 ) _生活百科

有些培训机构还以提供“特殊入学服务”的名义吸引学员。“咨询老师说他们和全市最好的七所学校都有合作，特别是和我孩子所在的一中。如果我的孩子高中想在一中本部读书，中考也差不多，他们有渠道可以操作。”李毅说，这终于让他一口气花16万买了800小时的培训班。
为了验证营销套路的真实性，半月谈采访人员前往大成教育进行了实地探访。的确，在咨询结束之前，我们的咨询老师有意无意的提到，中考所列的一中本部的差点分是可以操作的，大概需要20万左右。最后，咨询师强调:“这可能不是全部可能，但有机会！”
【一对一营销一对一营销策略】当地一位资深中学老师说，一些培训机构抓住了社会上一部分人想“走后门”的心理，画了一个大蛋糕，先满足这种需求。这里的操作有真有假，容易滋生腐败，也可能涉嫌诈骗。到时候真的是走后门找关系的时候了。我怕培训机构规避“机会不好”“认识的领导刚被调整” 。

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严查个人信息泄露，回归教学培训原点。
针对“一对一”培训市场的乱象，受访专家和老师建议，依法严查学生个人信息泄露行为，加强对教育培训机构的监管和违法违规行为的处罚，严厉打击夸大宣传和虚假营销，让教育培训行业回归重视教育的本源。
当地一所知名中学的副校长认为，学生信息泄露的源头在学校。有些班主任老师受不了培训机构的各种利诱，把自己班级甚至我们学校的学生信息泄露给培训机构。这种行为不仅违反了师德和校规，也是违法的。教育行政部门要加大调查力度，加强学生个人信息管理。对校外培训机构普遍存在的从业人员泄露学生个人信息的行为，要加强依法查处。同时，家长等社会群体要加强维权意识。当他们接到推销电话，发现自己的个人信息被窃取时，要注意录音取证，及时报警，形成抵制窃取个人信息的整体社会环境。
专家建议，对校外培训机构开展专项检查行动，特别是对夸大宣传和虚假营销进行“一对一”辅导，对广告和营销方式建立负面清单制度。将“名校名师”“承诺积分”等惯用的虚假营销手段纳入负面清单，一经查实，将重新查处。
重庆社科院研究员孙元明表示，规范培训机构的营销方式也很重要。目前培训机构都采用提前购买课时的方式。在“一对一”辅导中，有的同学要预付2万多元，有的同学要预付10万多元购买课时。一旦培训机构管理不善，容易造成巨额班费难以收回，涉及人数众多，形成社会不稳定因素。限制一次性购买课时的时间或金额，以降低风险。
一些受访家长和专家也呼吁限制教育培训领域的过度营销。半月谈采访人员了解到，培训机构的大部分成本都花在了广告和开发营销模式上，老师的收入占课时费不到一半。“我感觉自己不是搞教育的，但我在尽力推销。”李易说。(采访人员陈刊于《半月谈》2020年第17期)

一对一营销 一对一营销策略( 二 )

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