零售端:盒马鲜生、物美旗下的多点拼团 。运营能力一直是阿里的强项,盒马鲜生鲜生自然也不例外 。同样是基于微信体系,盒马门店运营会建立专门的社群体系,通过在社群内发布类似“淘口令”的形式,将微信群用户引流至盒马APP,促成线上下单,进而完成整个商业的闭环 。
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2、宝妈团or店主团?或者两者都有
a、宝妈团:你我您、邻邻壹等 。
宝妈团的普遍玩法是寻找社区KOL,即“团长”,这类人群往往是赋闲在家的宝妈群体,建群成团,群即线上店,主要消费者则是社区里的妈妈们 。平台为宝妈团长提供品牌、技术、商品等服务,订单成团以后,依靠落地配分拣配送至团长,最后由团长配送货上门自取,履约时效多为次日达,部分商品3-4日达 。
b、店主团:兴盛优选、考拉精选等 。
店主团往往是在和门店已发生联系以后,将小店老板发展为团长,同时吸引小店周边住户进群 。平台在社群内往往提供与门店经营品类差异较大的商品,履约往往依靠到店自取,在带动门店人流的同事促进非计划性消费 。
c、店主+宝妈团:苏宁小店等
苏宁小店运作社区团购的方式是不仅店长是团长,在把门店作为前置仓的情况下,还同时在门店周边社区招募宝妈团长,优秀的小店未来还可以加盟苏宁小店,打破了门店经营的空间位置,带动商品动销 。
-3 150家社区团购平台发展明细
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