再来看对标优衣库需要搭建的渠道优势 。
线上方面 , 成立于2012年的内外在同年就入驻了天猫 , 而都在2016年诞生的蕉内和Ubras则分别于2016年和2017年才入驻天猫 。
而在线下方面 , 成立最早的内外目前门店数量是最多的 。其已经在全国23个一二线省会城市开出了近100家门店 。Ubras当前的门店数在10家左右 , 而蕉内直到2020年底才在深圳开了首家门店 。
显然 , 成立最早的内外 , 在渠道优势上 , 相较蕉内和Ubras要更明显一点 。
最后来看看资本市场的态度 。
据公开资料显示 , Ubras已经完成两轮融资 。其中 , A轮融资金额5000万元 , B+轮融资金额数亿元 。内外于2019年完成了1.5亿元的C轮融资 。蕉内方面 , 也于2020年11月正式完成数亿元A轮融资 , 投后估值达到25亿元 。成了近十年来估值最高的内衣公司 。
综合来看 , 资本市场对于新内衣品牌们还是十分看好 。
据“艾媒咨询”2019年发布的《2019-2021年全球内衣产业运行状况与中国内衣市场监测大数据报告》 , 近十年 , 适于穿戴内衣的女性(15—64岁)人口不断增长 , 目前稳定在4.5-4.6亿人左右 , 这为内衣市场奠定了良好的人口基础 。
市场大环境是好的 , 但是从以上三个品牌的整体实力来看 , 内外已经建立起了属于自己的渠道优势 , 蕉内在品牌差异性以及品类丰富度上做得都不错 。而Ubras虽然在2020年风头最盛 , 但不论是渠道建设能力还是品类丰富度 , 都要略逊于前两者 。
而要想成为中国的优衣库 , 对这些新品牌们而言 , 路都还很长 。
要“称霸”中国的内衣市场 , 并不简单
值得注意的是 , 尽管新品牌们有成为“优衣库”的野心并非坏事 , 但整个内衣市场的竞争压力其实并不小 。
一方面 , 国内的内衣市场还有很多依然“坚挺”的老品牌 , 它们的综合实力并不低 。老品牌们虽然暂时被抢了风头 , 但它们并未落后太多 。这一点 , 从最近几年天猫双十一内衣品牌排行榜的变化就可以看出来 。(2018年内衣品类未单独陈列榜单)
一直到2017年 , “老网红”都市丽人都还榜上有名 。而即便是在新内衣品牌崛起的这两年 , 传统品牌芬腾、恒源祥、南极人都依然在榜 。就连同为老品牌的红豆今年也首次登榜 , 并且一举拿下了第六名的好成绩 。
实际上 , 就整个制造工艺的成熟度以及品类丰富度而言 , 老品牌其实是要更胜一筹的 。它们缺的只是外观上的改变以及营销力度的加强 。
这两年 , 老品牌翻红的例子不在少数 。对于新品牌们而言 , 这些老品牌们是需要“警惕”的 。
另一方面 , “螳螂财经”看到 , 在同样的“网红逻辑”下 , 还会“长”出更多新品牌 。
“爆款逻辑”能打造的绝对不止一个爆款 , 这是所有网红品牌都应该关注的问题 。
诚然 , 在女性内衣市场再造一个“无尺码”或者“无钢圈”的内衣品牌有些没有必要 , 毕竟市场竞争已经很激烈了 。
但就胸型而言 , 内衣市场其实还有其他想象空间 。比如同为新品牌的蒛一主打的是“小胸型” , 而奶糖派则盯上了C罩杯以上的“大胸型”市场 。
而在前面三个品牌中 , Ubras是靠单个爆品火起来的 。尽管它帮助品牌提升了知名度 , 但也无疑增高了其未来拓展新品的门槛 , 因为大众对它们会抱有更高的期待 。
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