京尊达是什么意思没有京尊达( 三 ) _百科达人

京东对招商的投入没有减弱过。截至2017年4月30日，京东第三方平台有约12万个商家入驻，其中80％多是服饰类目。丁霞透露，目前服饰类目有大概6万多个品牌，SKU近10亿。
对于同样在京东和天猫开店的商家而言，获得的流量资源比例有多大不同呢？
据一位零售从业者透露，2016年初时，京东与天猫的服饰销量比值大概在1:5左右，女装对比大概偏高一些，男装则相对低。“这个数字已经很不错了，要知道2014年底的时候双方对比值是1:30，可见京东增速还是很快的。”他还补充道，销量的比值基本也反映了订单数量的情况。
从商家的角度出发，如果想让他们感受到京东与天猫的差异化，最理想的状态就是让开放平台的体验和服务跟自营一样好。
去年开始京东逐步开放物流服务也是有这层意思，鼓励POP平台商家使用京东物流服务，除了配送环节体验好，在退货、退款方面也会感受更好。他们一度希望做到，如果你买的商品显示已经在配送途中，但是你突然不想要了，一个电话就可以退掉。
2015年底，刘强东曾与《中国企业家》聊到服饰电商的话题，他当时的态度是希望在2016年主推自营。他希望能帮助品牌商降低库存、物流、租金等成本，与最有潜能的品牌深度合作，最终形成几百个头部品牌但是贡献了百分之六七十市场份额的格局。
京东时尚事业部负责人丁霞
图片来源：受访者提供
丁霞延续了此前自营与开放并举的思路，但是做出更详细的调整。以前针对POP平台和自营两种形态，男装、女装、箱包、运动等几个大类都有两套团队在运作，今年她将组织架构改为按品类融合。男装采销负责人张庆告诉《中国企业家》，虽然实际工作跟之前相比没有太大不同，但是以品类划分更贴近消费者。据她反映，现在男装自营和POP占比基本持平。
这种情况下，如何处理好左右手互搏的关系？
丁霞解释，自营会偏向比较经典的款式，不需要用户花费太多思考就能下单，且能很快到货，这种服务和速度是部分用户所需要的。而同一个品牌的商家店铺则能更展示丰富性，需要类似橱窗款、跑量款、限量款等一定的宽度和深度表现品牌故事。所以她认为两者并不存在左右手互搏的关系。
她跟品牌商也在反复强调，“不光是为你们卖货，而是一起建设品牌。不管是多么大牌，来到京东我们首先谈的不是跑多少量，而是怎样不伤害到品牌。”比如，京东跟部分品牌会联合定制线上限量款。
正是考虑到这重因素，京东对自营的价格系统非常敏感。同样的商品，如果POP的品牌不打折，自营也绝不降价。目的就是不希望把品牌的价格系统打乱。如果双方希望搞联合营销，针对具体款式再制定具体方案。
但也不排除个别品牌在入驻时向京东提出关闭其他经销商的店铺，甚至对自营部分提出限制和要求。“我们会照顾品牌这方面的感受，如果他们想跟京东合作，也想规范自己的渠道。”丁霞说。
占领用户心智
与天猫对抗，自营还是开放，最根本的还是在于抢占用户尤其女性用户的心智。
丁霞说，“我们的困境就是没有占领心智，京东要做的事也是占领心智。因为就产品而言，双方平台差别不大，价格也差不多，高端的京东反而卖得更好。但是在心智占领上，我们需要花很多工夫。”
也就是说，京东平台的调性与女性用户还是有一定的距离感。“他们一定不很京东，也没有负面体验，可就是觉得不该在那儿买。”
从这个逻辑出发，抓住时尚潮流，尤其洞察女性内心最时尚的痛点需求，这是京东服饰向前走的核心策略。也就能理解为何近几年京东频繁亮相时装周，与ella、芭莎等时尚杂志合作的原因。
京东频繁地亮相国际时装周，希望与时尚相关联
图片来源：受访者提供
2014年10月，京东女装销量首次超过男装，自此再也没有反转过。今年618期间，京东女性用户增速首次超过男性用户。这两个时间节点对于京东意义重大，但是实现起来并不轻松。未来，持续扩大女性用户群体规模会是京东很重要的一个命题。
JDX服装周营销负责人罗佳在制定针对女性的传播方案时，主要实现两种效果：吸引那些从未在京东买过东西的女性用户完成首次购买，不管她们买什么，来了就是成功；而已经是京东用户，只是还没有下单服饰品类，则要想办法实现跨品类转化。
包括京东现在大力扶持潮牌，也是试图在年龄层面试图截流，尽早培养他们在京东的购物习惯。“这些小朋友更追求个性和差异，我们其实希望把这部分用户抓住。”但关键是如何找到那些喜欢潮牌的小众群体。

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