目标市场营销策略有哪些市场营销策略有哪些 _市场营销

今天给大家介绍一下营销策略，以及目标营销策略对应的知识点。希望对你有帮助，也别忘了收藏这个网站。
营销策略包括
营销战略是企业营销部门基于战略规划，综合考虑外部市场机会和内部资源，确定目标市场，选择相应的营销战略组合，并有效实施和控制的过程。它是企业以顾客的需求为出发点，根据经验获取顾客的需求和购买力信息以及企业界的期望，有计划地组织各种经营活动，通过协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务，从而实现企业目标的过程。
一般来说，企业的营销策略包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
1.产品策略
产品策略主要指产品包装、设计、色彩、风格、商标等。主要研究新产品开发、产品生命周期和品牌战略。它是价格策略、促销策略和分销策略的基础。只有赋予产品特色，才能给消费者留下深刻的印象。
2.促销策略
促销策略主要是指企业利用一定的促销手段来推广产品，增加销量，其手段主要有打折、返现、抽奖、免费体验等。推广的形式有广告、公关(PR)、推广(SP)活动、人员销售(PS)、口碑运营等等。企业通过推广，让消费者了解、理解、喜爱，进而购买产品。促销的力度及其方案是否恰当，足以影响或操纵产品的知名度、形象和销量，乃至企业的品牌形象。有了促销，消费者就可以知道产品提供了什么好处，多少钱，在哪里买，怎么买，这些消费者的反应会进一步帮助推动其他营销组合(产品、价格、渠道)的修正和调整。
3.价格策略
价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场和竞争。主要研究产品定价、价格调整等营销手段。
4.渠道策略
渠道策略是指企业选择使产品流通到顾客手中的渠道。它代表了企业(机构)与各类经销商在将产品交付给最终消费者之前的贸易关系、成本分担和利益分配的综合体系。这里的分销商包括批发商、零售商甚至物流分销商，或者公司的业务人员直接销售给消费者，以及直销——或者多层次MLM公司的直销人员及其组织结构。制定配送政策的目的是使产品更顺利的到达客户手中，既要保证配送成本低，又要保证客户对配送时间、配送量、装配服务、难咨询等方面的要求。
在产品日益丰富的情况下，制定分销政策可能会变得越来越困难，因为相对于产品和品牌的过剩，分销商是稀缺的，所以后者有很大的议价能力，试图从厂商或上游企业获得更大的利益份额。
在过去的10年里，零售商的表现尤其出色。他们不仅从事零售，还开始介入产品的上游生产过程，用自己的店名或原名作为自己生产的新产品的品牌，即自己的品牌/标签，或店铺品牌/标签。这进一步威胁了纯制造企业空的利润，当然也大大增加了后者制定分销策略的难度。
营销策略包括[2]
摘要:在市场经济条件下，企业面临着许多机遇和风险。市场是社会分工和商品经济发展的产物。每个企业都存在于一定的市场环境中。营销是企业对市场的主动参与。选择合适的营销策略，从而有效地引导消费者的欲望，影响消费者的行为，以更低的成本获得更大的营销效果。本文主要介绍了营销战略的概念、发展、目的、影响因素以及企业如何实施营销战略。营销策略包括价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略，适合中国的营销策略[M] 。关键词:市场；产品；营销策略；营销效果
营销策略对我国中小企业的生存和发展有着极其重要的影响，营销是中小企业摆脱当前困境的关键。企业在选择目标营销策略时，必须综合考虑主客观条件，充分考虑利弊，做出明智的选择。因此，本文分析了中小企业在营销下的营销环境，进一步指出了营销对消费者心理和购买行为的影响，最后提出了中小企业根据现状应该选择的营销策略。

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