楼盘推广方式有哪些楼盘推广方式有哪些( 二 ) _房地产广告

明确目标客户群
每一个项目都要经过严谨的STP定位，确定主流目标客户群体，进行精准的客户画像，从而洞察他们的痛点、痒点、何爽点。
产品的清晰推广
在整体销售控制和推广计划的指导下，根据当期要推广或销售的产品种类和数量，开展有针对性的广告创意执行活动。
找到合适的竞争对手
一般来说，竞争对手就是能和你争夺客户的人。但在一个成熟的市场，竞争对手太多了，无论是项目还是产品，广告不可能“杀光”，只能找破坏力最大的来狙击。竞争对手原则上不超过两家，可根据城市设施、景观资源、单价、总价等因素确定。
设计分离路径
根据竞争态势，充分了解项目本体的优势和亮点以及竞品的致命伤，用相对共性、唯一性、排他性等指标进行价值对标分析，制定分离路径。
提炼价值主张
基于细分路径对项目的卖点进行排序、归类、整合，提炼项目的价值主张，在概念上对产品进行包装。
决定音调和视觉表达
广告调性=符号+广告语+属性+主色调+字体+版面。视觉表现是调性在一般情况下的应用和延伸，如名片、礼品袋、DM、户外、工地墙面等。
四
广告评估的九大原则
大卫·奥格威说:我们的目的是销售，否则就不是广告。既然广告的目的是为了销售，那么一个房地产广告就必须具备这些效果:鲜明、与众不同；有质量意识，觉得项目档次高；有容易记住的亮点；有情怀，有共鸣，有认同；有折扣。如果你现在不买，你会后悔；有一个环境，有一种去参观的冲动。

文章插图
优秀的广告不仅能让消费者欣赏到品牌创意之美，还能以策略性的方式引导消费和购买。这就需要广告创作者以客户为导向，不断努力创作出更有效的广告，用最好的广告打动客户。
那么如何评价一个房地产广告呢？一般可以从战略(方向性、单一性)、技术(关联性、方向性、震撼性、原创性、一致性)、交易(完整性、安全性)三个层面九个维度进行评估。
方向性
保证方向正确是关键，广告要配合下一次营销推广的主题。比如形象广告，那是项目形象、产品形象还是企业形象？如果是产品，是户型、规模、成熟度、花园、规划还是优质材料？如果是硬卖，是隐形促销还是显性促销，价格还是倒计时？
简单
广告界有句名言:多即是少，少即是多；说的越少，记得越多。广告一次只传递一个信息，会让顾客印象更深刻。比如排版，多中心元素同权组合只会让版面失去重点，不利于质量的提高，也不容易让人记住。另外，广告留白也很重要。有数据统计，如果广告空空白增加一倍，关注率会提高0.7倍。
关联
无论广告呈现的多么高大上、多么演绎，都必须与项目的优势、消费者的利益和价值观相关，所用的图片和文案必须相互呼应。
方向性
广告的功能是让人行动，而不仅仅是思考。广告应该有明确的价值观和清晰的观点。比如一个房地产广告《我的时代，我的家》，缺乏与产品优势和消费者利益的连接，更缺乏最不具煽动性的一面，让消费者看了之后觉得与自己无关，自然就忘了。此外，我们应该注意在广告中谨慎使用外语。外语本身缺乏传播力，只能用于版面点缀和衬托气质。
令人震惊的
是什么震撼了广告？首先，文案要有实力；其次，画面要好看；最后，布局要区分。通常，具有张力、情感、趣味性、新奇性、深刻性和宣传性的广告图片更容易给消费者以巨大的震撼，进而使其产生欲望。

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