楼盘推广方式有哪些楼盘推广方式有哪些 _房地产广告

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幸福起航小编简单来介绍下楼盘推广方式有哪些及楼盘推广方式有哪些这个问题。
在房地产开发经营过程中，广告承担着增加项目知名度、加快销售进度、快速回笼资金的重任，因此受到房企高层的高度重视。
一般来说，广告分为品牌广告和营销广告。广告的特点是长、长、慢。有时候为了避免受众对商业传播的反感，会刻意去房地产和营销。而常见的房地产广告，以营销策划思维为主，更注重短期效果，是典型的营销广告。
一个好的房地产广告不是广而告之或者达成，而是要建立客户的体验预期和品牌偏好，这样的广告才有生命力。
一个
广告推广的三个阶段
楼盘的广告推广与不同的营销节点和营销方案直接相关，一般分为新盘预热、开盘销售、后期销售三个阶段。
预热时间
项目刚入市时，广告以企业或产品的品牌曝光为主，注重提升区域形象，引起潜在客户的好奇和期待，预热市场。这个阶段的广告以信息型广告为主，突出差异，提升知名度。
开放期
项目具备一定条件后，如项目形象进度、预售证手续、宣传资料准备等。，选择合适的时机对目标市场进行集中轰炸和饱和攻击。在这段时间里，顾客感到广告铺天盖地。这一阶段的广告主要是说服性广告，侧重于提高项目的心理价值，打压竞争对手，获取销售线索，促进看房和成交的转化。
后期
检查开盘时剩余的在售房源或产品，修改或改变广告策略，调整不合适的广告方向，做最后的冲刺，达到清盘的满意结果。现阶段大部分广告都是以提醒广告为主，注重销售开票的转化效率，为企业后续项目打造口碑。
2
广告策略的四个要素
广告的最终目的是效率。一个好的房地产广告要想吸引顾客的注意力，引起顾客的兴趣，加深顾客的印象，刺激顾客的需求，促进顾客的购买行为，就必须学会制定恰当的广告策略。
我是谁？
充分判断项目的大环境、小环境、动态环境、未来环境，为项目确定明确的定位，确立项目的核心价值。房地产的广告定位必须符合“创意第一”、“差异化”、“满足需求”三大原则。
对谁？
广告是一种传播方式。沟通的前提是目标明确。找到精准的目标受众，才能抓住客户的注意力，让他们对广告信息产生兴趣。你会看到一些房地产广告的诉求点和表现风格摇摆不定，只是因为没有对目标客户做足够的细分和研究。
说什么
房地产广告有个“潜规则”，就是“给有钱人讲文化，给有文化的人讲金钱” 。很多时候，消费者做出的决定往往是出乎意料的，所以我们要善于发现目标客户隐藏的心理需求，并投其所好。
说什么
怎么说是创意表达的问题。好的策略没有好的广告表现，那个策略也就没有意义了。聪明的广告创意通常利用目标顾客已经存在的需求。
我是谁，对谁，说什么，怎么说？这四个问题也被称为广告策略的“四问” 。它们是制定房地产广告策略的核心内容。基于精准的广告策略，我们可以进行项目的VI设计，不同阶段(热身期、开幕期、闭幕期)各种媒体的广告设计，以及各种相关推广活动的策划推广。
三
广告创意的六个步骤
房地产广告不同于一般生活休闲商品的广告创作。它有很强的时效性，需要尽快让购买者产生共鸣，完成认知、态度、行为的转变，快速行动。所以，每一个广告设计都要有一个“创意”，那就是广告创意。广告创意不是空可以想象的。应该以产品特色、客户、卖点为支撑，然后围绕创意有步骤、有节奏、有重点地进行设计，才能做出一个好的广告。

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