做一名自动化设备厂的业务员，该具备哪些条件？( 二 ) _市场营销

26．有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30.把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜欢的方式待人” 。
32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

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戈珞曼自动化设备贸易(上海)有限公司怎么样？
戈珞曼自动化设备贸易(上海)有限公司是2008-09-28在上海市注册成立的有限责任公司(外国法人独资)，注册地址位于中国（上海）自由贸易试验区富特北路358号管理楼第1层C部位。戈珞曼自动化设备贸易(上海)有限公司的统一社会信用代码/注册号是，企业法人，目前企业处于开业状态。戈珞曼自动化设备贸易(上海)有限公司的经营范围是：区内以自动化设备及其相关组件、零配件为主的仓储（除危险品）、分拨业务及提供相关产品的维修、售后服务、商品展示和技术支持；国际贸易、转口贸易，区内企业间的贸易及贸易代理；区内商业性简单加工；贸易咨询服务；自动化设备及其相关零部件的批发、佣金代理（拍卖除外）、进出口及其相关配套业务。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】。在上海市，相近经营范围的公司总注册资本为万元，主要资本集中在 5000万以上规模的企业中，共731家。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。通过百度企业信用查看戈珞曼自动化设备贸易(上海)有限公司更多信息和资讯。
本人打算开一个工业自动化公司,只做过项目,没有固定的产品,不知道应该如何开发新客户!
产品好找，客户也应该不难，难的是周转金和项目的组织
我也是，有想法，要是能申请做系统集成才好呢，不知你哪的，交流交流
如何做好非标自动化设备的销售？
第一步、塑造权威形象，发现顾客需求
顾客在什么时候最容易搞定？当然是顾客把你当成专家当成权威人士的时候最容易搞定，同样是拿药，在药店拿药顾客面对导购员的推荐可能会自己另做选择，而在医院面对医生的药方却不会提出丝毫的异议。为什么呢？原因就在于，药店的导购在顾客的心中只是一个推销员，而医院的医生则是一个专家一个解决问题的救星，换句话说，就是顾客会因为医生的权威性而对他产生更多的信任感和依赖感。同样，在陶瓷的销售过程中，顾客也会因为导购员专业权威形象的形成而发生信任转移。
决定顾客购买决策的信任因素主要来于于四个方面，即对品牌的信任、对产品的信任、对导购的信任和对销售环境的信任，这四大信任中，品牌、产品、销售环境都是客观的有着既定认识的，唯有对的导购信任则是主观感受并具有一定变化性的，如果导购员能在形象、心态、礼仪、综合知识等方面给顾客留下良好的印象，特别是在综合知识方面能让顾客产生一种拜师请教的感觉时，销售也就成功了一大步。在一次培训会上，笔者曾问到会的学员：“为什么顾客要和你讨价还价呢？”因为你所表现出来的就是一副等着让人讨价还价的样子！塑造权威形象的好处由此可见一斑！

做一名自动化设备厂的业务员， 该具备哪些条件？( 二 )

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