关于你说的我也深有体会，销售确实不容易 。其实目前的市场上，部分公司是不提供客源途径给销售的，因为公司本身也不愿花费那个资金，所以才用招聘员工开发渠道，业务销售不愿意守着自己的底薪生活的话，肯定是想方设法去获客谈判，你想到要找网络平台也是正常的，如果找到好的平台就会事半功倍，我现在用的比较好的是菏马智造，你可以试一下 。
如何做好非标自动化设备的销售？
第一步、塑造权威形象，发现顾客需求
顾客在什么时候最容易搞定？当然是顾客把你当成专家当成权威人士的时候最容易搞定，同样是拿药，在药店拿药顾客面对导购员的推荐可能会自己另做选择，而在医院面对医生的药方却不会提出丝毫的异议 。为什么呢？原因就在于，药店的导购在顾客的心中只是一个推销员，而医院的医生则是一个专家一个解决问题的救星，换句话说，就是顾客会因为医生的权威性而对他产生更多的信任感和依赖感 。同样，在陶瓷的销售过程中，顾客也会因为导购员专业权威形象的形成而发生信任转移 。
决定顾客购买决策的信任因素主要来于于四个方面，即对品牌的信任、对产品的信任、对导购的信任和对销售环境的信任，这四大信任中，品牌、产品、销售环境都是客观的有着既定认识的，唯有对的导购信任则是主观感受并具有一定变化性的，如果导购员能在形象、心态、礼仪、综合知识等方面给顾客留下良好的印象，特别是在综合知识方面能让顾客产生一种拜师请教的感觉时，销售也就成功了一大步 。在一次培训会上，笔者曾问到会的学员：“为什么顾客要和你讨价还价呢？”因为你所表现出来的就是一副等着让人讨价还价的样子！塑造权威形象的好处由此可见一斑！
塑造权威形象只是销售的基础工作，成功销售的前提则是了解顾客的需求并找到销售的切入点，如果不了解顾客需求而盲目的去推销产品，就有可能会出现“对牛弹琴”的现象 。同时，顾客到每家商店碰到的都是这种千篇一律的说法，你如果来点新鲜的招术，效果会怎样呢？因此，导购员在接待顾客的过程中最好不要用类似于“请随便看看”、“我们的产品质量很不错，便宜又实惠”等这类无法触动顾客需求门铃的无效话语，我们应该去设计一套问话术语，让顾客在回答的过程中渐渐透露出自己的需求 。知道顾客想要什么了，下面的事情就好办多了 。
第二步、影响思维引导消费
赢得订单的核心就是让顾客产生渴求，而这个渴求产生的原因就在于导购员对顾客思维的影响 。曾记得这样一个故事：
一个小伙子去应聘百货公司的导购员，老板问他做过什么？他说：“我以前是挨家挨户推销的小贩子 。”老板喜欢他的机灵就录用了他，先试用几天 。第二天老板来看他的表现问他说：“你今天做了几单买卖？”“1单，”小伙子回答说 。
“只有1单？”老板很生气：“你卖了多少钱?”“3，000，000元，”年轻人回答道 。“你怎么卖到那么多钱的？”老板目瞪口呆 。
“是这样的，”小伙子说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩 。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线 。我问他上哪儿钓鱼，他说海边 。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船 。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船 。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’ 。”老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个客人仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”

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