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作者：王海伦
来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

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据悉，本土知名男装品牌“GXG”母公司慕尚集团控股有限公司（Mulsanne Group Holding Limited ）将于本周公开募股，瑞信、花旗和招银国际为联席保荐人。
国内伴随着中产阶级的崛起，消费能力及消费升级的意愿不断提升，中国的消费者也开始越来越倾向于选购品牌服装，并通过时装来表达自我品位和个性。
慕尚旗下拥有“GXG”、“gxg jeans”、“gxg.kids”等多个知名品牌，同时在电子商务、新零售及大数据的助力下迅速崛起，最终在高度分化、竞争激烈的时尚男装市场当中脱颖而出。按总收入计算，慕尚集团以37.9亿元的总营收，以及3.3%的市场占有率在中国时尚男装市场排名第二；在线上零售总收入排名当中，慕尚集团2018年在中国排名第一，线上渗透率达到全国最高36.0%，明显高于同行，2018年，中国线上服装零售收入占服装零售总收入方面的线上渗透率达21.5% 。
从诞生到引领行业发展，慕尚集团有何秘籍？
积极拥抱互联网试水新零售模式
面对电子商务这个新时代的变化，在新零售到来的时代未雨绸缪，这是慕尚集团逆势而上的秘籍。
天猫公开资料显示，2011年—2018年，慕尚集团旗下GXG男装在男装品牌中连续八年排名前三，并于2011年、2016年和2018年荣居第一，目前，慕尚集团的线上渗透率已高达36.0%，明显优于同行。
在新零售方面，慕尚集团是服装行业最早试水新零售的变革者之一。
公开资料显示，慕尚集团已经有121家门店在全国范围内全面试水新零售，此前与天猫合作的首批门店，不仅在门店客流、热区动线等方面全面通过数据进行了优化，而且也在商品和客流的洞察能力上大大加强。
为了满足新零售平台的物流需求，慕尚集团将启动建造智能物流中心，连接线下智能店铺，以追踪每件商品的售后情况，进一步丰富慕尚集团经营数据库，实现所有物流订单可视化进程。
GXG江苏南京河西万达店可谓是新零售的典型——人脸识别、行为判断、统计设施及全面的射频识别应用被全面应用，这些技术手段不仅可以识别市场上不同产品的受欢迎程度、支持顾客肖像识别，而且还可以将线下零售店连接至在线平台。
慕尚集团是如何一路走来积极拥抱互联网及新零售的呢？
首先，慕尚集团的管理层稳定，且拥有丰富的管理经验。
慕尚集团的首席执行官余勇，2007年3月创立GXG品牌和慕尚集团，拥有17年的时装行业运营经验，致力于推动中国时尚男装的变革及改变；
慕尚集团的首席营运官兼营运副总裁屠光君，GXG品牌创始人之一，2007年9月加入；
慕尚集团的零售副总裁兼电子商务总经理吴磊，大学毕业即在当年2010年7月加盟慕尚，经历了慕尚电商从无到有的全过程。
因此，作为最早试水电子商务的时尚男装，早在2010年，GXG男装就入驻淘宝网，积极适应电子商务这一线上销售渠道的转变，截至2018年12月31日，慕尚集团拥有天猫、淘宝、微信小程序、唯品会等13个线上销售渠道，是当前时尚男装品牌线上渗透率最高的企业。
在新零售方面，慕尚集团在拥有1120万名会员的基础之上，还建立了遍布全国的销售网络（目前慕尚在全国有2250家门店，其中包括720家自营店，532家合伙店，及998家经销店）。
此外，在基于电子商务作为销售渠道的基础之上，慕尚集团开始积极探索新零售，实现线上线下销售一体化，进而利用大数据实现整个供应链的变革，提升库存及运营效率。
正如慕尚招股书所言，“我们利用线上渠道测试新产品的市场接受度，并根据有关产品的销售表现规划库存水平，我们利用我们的POS及企业资源规划系统紧密结合的供应链及库存分析接收各门店的交易及库存数据，为供应链的库存移动提供更高的准确度及可见性。我们以大数据分析密切监测原材料价格，并根据预计生存及销售预测，于适当时候提前订购或者对冲订单金额。
我们的全渠道订单中心由我们线上线下渠道的库存、订单和结算系统组成，储存在我们仓库管理系统中的库存转移实时数据将传输到我们的企业资源规划系统，再传输到我们的内部云端库存共享及分配系统，使得及时顾客想要的产品与个别门店缺货，他们仍可按照需求购买，所有订单信息均储存在我们的企业资源规划系统作为集中订单管理中心。”
时尚男装引领者大数据创造稳定现金流