自认制度的意义,民事诉讼自认制度的性质和分类是怎样的？( 四 ) _质量

其实严格遵循着“将一件事情做得更完美，做到极致就会成功”这个成功的告诫，
其实这就是他不是秘密的最大秘密！销售冠军林强认为营销有其相通性，虽然产品
不同，但通路相通或相近，他着重强调了自己成功的三个关键指示：
一、销售的勤奋努力
林强认为，但凡成的人士，几乎没有一个不是因为勤奋而得到的。尽管做了多
年的销售工作，他不断提醒自己，千万不能象许多营销人员做销售、做业务越做越
懒。而他对自己的要求是，销售做起来不但要勤快，而且更要有耐心与毅力。
当然，勤奋在其中起着决定性因素，尤其是医药保健品行业，产品出货量大，
需要不断的对客户进行拜访。要不间断的与医疗市场中的医院、科室、医生、病人
反复沟通熟悉；与OTC市场中的药店、柜组、店员及消费者不断的接触，以更熟悉他
们的需求。而这都需要自己的勤奋来实现，否则，自己的市场会很快萎缩下来。林
强之所以在公司前两年在销售业绩方面平淡无奇，而后是一飞冲天，一鸣人，就是
因为他在不断的以这种“勤奋”来打动他的客户，实现着自己的增值与销售业绩提
升。
此外，林强还常常会对自己进行SWOT分析。这使他更能够认清自己的优劣势，
发挥自己的优势，避免来自内外的威胁，从而寻找恰当的机会以实现突破。他对自
己进行SWOT分析后罗列出：优势+机会=开拓；优势+威胁=抗争；劣势+机会=争取；
劣势+威胁=保守。这既是自己的一种战略策略，也是对自己的严格要求。
林强运用头脑风暴产生出来的战略和策略方案，更运用“勤奋”去实施，其中
有些方案可能是用其他方法得不到的，只能用勤奋的执行来完成。林强把销售用“
四勤”和他欣赏的“四千”来进行自我勉励：“嘴勤——说千言万语；腿勤——走
千山万水；心勤——吃千辛万苦；脑勤——想千方百计。
二、不懈的目标任务追求
相对于销售人员——“志当存高远”这句话一直是林强非常推崇的。他认为，
作为企业它是以盈利为目的的。从他做许多年销售的经验认为，企业一般绝对不会
对于销售人员的任务随着时间推移而递减。他呆过好几家企业，他在做销售时，每
个销售人员每年的销售任务都是在不断递增的，就连销售业绩最差的市场在被下任
务时，最多也就是维护与上一年持平的目标任务状态。没有谁能说服企业的老板会
自动随意将目标责任务向下压，否则，就是对自己的否定。
林强很明白这点，他暗自就给自己加一个目标砝码，就是在公司定出每年合理
的任务目标后，他就会暗自将自己的砝码又加上，其任务总重量要远远大于公司所
规定的销售回款的任务目标。林强不是按照公司定的销售任务来要求自己，而是根
据自己心目中已经衡量和制定过的任务去实现和完成的。
这就意味着自己的任务目标具有很大的挑战性。所以，为自己更加一份压力，
不懈的追求自己心目中的销售目标任务是林强能够夺得“三连冠”的重要举措。这
也就是说，如果一个人有一分的能力，他就制定一分的目标，这种做法是错误的，
因为设定的目标没有挑战性，不符合“狼”的哲学，林强给自己定位是“他若有100
的能力，就给自己制定120分或更高一些的目标” 。
这样以来，一个销售任务目标如果通过数量、质量、时间与成本的衡量和检验
，那么，销售人员就会有“孔子登东山而小鲁，登泰山而小天下”的感觉了，公司