在极其擅长“装”的中国历史上,似乎只有吕不韦一人对政商关系的利益驱动直言不讳 。《战国策》曾经记载了吕不韦与他父亲的对话 。吕不韦问:“耕田之利几倍?”吕父回答:“十倍 。”又问:“珠玉之赢几倍?”答:“百倍 。”再问:“立国之赢几倍?”答:“无数 。”吕不韦告诉父亲:“今力田疾作,不得暖衣食;今建国立君,泽可以遗世,愿往事之 。”这段对话,发生在吕不韦到邯郸经商,遇到秦国留在赵国的人质“异人”(又名“子楚”,即后来的秦庄襄王)之后 。另据《史记》记载,他遇到子楚的第一感觉,是“此奇货可居” 。这是“奇货可居”这个成语的来源 。
商人吕不韦的确敏锐地看到了商机:对子楚这件“奇货”进行投资,可以撬动盈利“无数”的“立国”生意 。日后,他也的确从这桩生意中收获了巨大的利益 。商人玩政治,最成功的是两人:除了战国时的吕不韦之外,就是西汉时的桑弘羊,两人都混到了总理级别,并在相当长的时间内实际上把持朝政,对当时的政治、经济、社会乃至此后中国历史的进程发挥了巨大的影响 。不过,在高收益的背后,也有着高风险 。这两人下场都极为悲惨:吕不韦因担心秦王嬴政加害而喝了毒酒自杀,全家被流放;桑弘羊则更惨,被“烹”而死,全族被灭 。
唐代的柳宗元在《招海贾文》中,曾对包括吕不韦和桑弘羊在内的四位著名商人的命运有所点评,常为后人所引用:“胶鬲得圣捐盐鱼,范子去相安陶朱 。吕氏行贾南面孤,弘羊心计登谋谟 。”这四人都有一个共同特点:跨越政商两界 。胶鬲是商朝末年的贤臣,“遭纣之乱,隐遁为商,文王于鬻贩鱼盐之中得其人,举之以为臣也 。”(《孟子注疏》),因此,孟子说“胶鬲举于鱼盐之中”(《孟子·告子下》) 。他与后世的范蠡一样,从政时都是贤臣、功臣,经商主要是为了全身远害 。区别则在于胶鬲的经商似乎仅仅是谋生而已,不如范蠡那样声势浩大,成为商界典范甚至后世的财神;胶鬲后来再度进入官场,为周文王效力,范蠡则终生不再入仕 。此二人,在柳宗元看来,是处理政商关系得当,因此得以善终的典范 。
吕不韦、桑弘羊,则与胶鬲、范蠡不同:吕、桑二人,都是商贾出身,而后入仕,最终,两人都死于政治 。四人对比,但凡不断远离体制、弃“政”从“商”的,似乎更能得以善终;但凡不断贴近体制、弃“商”从“政”、甚至以“商”从“政”的,似乎更易自蹈险地 。吕不韦看中子楚“奇货可居”之后,开始运作这桩改变中国历史进程的“政治生意” 。他迅速获得了子楚的信任,他的经营思路很简单:协助子楚返回秦国,争夺秦国的王位 。子楚则承诺,成功后对半分成:“必如君策,请得分秦国与君共之 。”
在这一过程中,吕不韦作为天使投资者,承担了子楚的所有运作经费及生活费用 。甚至,根据司马迁的描述,吕不韦还将已经有了身孕的姬妾送给子楚,生下一子,取名为“政”,据说这就是日后的秦始皇嬴政 。
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