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指点秀秀做生意
这天，上金谷外的小镇上来了两个人，一位是六十多岁的老者，另一位是三十多岁的中年男子；两人都是器宇轩昂，举止不凡，十分引人注目。
两人在街上东走走、西看看，中年男子笑着说：“范大人，卑职记得您上个月曾经到过这个小镇，时隔一月再来，不知道这里有什么特别之处？”
老者笑着说：“这里钟灵毓秀，物华天宝，是难得一见的聚财纳福之地，常来走走，可以沾点福气。 ”

中年男子指着街两旁形形色色的小摊小贩，好不惊讶地说：“这样的小镇在江南随处可见，卑职看不出有什么特别之处，请大人明示。 ”
老者呵呵一笑，也不说话，而是抬脚走进一家粉料铺。这家小店也就半间屋子大小，店内的柜台上放着一些绢花、香粉、腮红、花钿等女子用的饰品。看店的是位三十来岁的女子，见到老者后，连忙跪下磕头，叫道：“民女秀秀拜见范大人！”
老者见那女子虽然粗布麻衣，但仪态从容大方，再看她卖的花钿，与宫中常见的款式相仿，问：“你曾在宫中做过事？”
秀秀点头说：“是的，曾经见过范大人。 ”她以前在越王宫中当宫女，负责宫花、香粉之类的制作，出宫回家后，在镇上开了家小店，卖些花钿、香粉等饰品，赚些钱贴补家用。这些饰品大多是她自己做的。
这名老者名叫范蠡，是越王勾践身边的重臣，官拜上大夫。除了辅助越王处理政务外，经常微服出访，了解民情。跟在他身边的中年男子是中士樊成。
范蠡问：“秀秀姑娘，你这么经营获利还好吗？”
秀秀叹了口气，说：“只能勉强度日。 ”
范蠡指着饰品问：“你觉得这些香粉、花钿比较适合那些女子？”
秀秀被问住了。她做的饰品款式是从宫中学来的，但宫中的款式不能用于民间，所以又作了改变，可依然精致繁复，也就注定了价格不便宜。穷苦人家的女子根本用不起这样的饰品，而有钱人家的女子又不屑进这种小店，生意很清淡。
“范大人，能不能请您给小女子指点一二。 ” 秀秀想起范蠡才能出众，目光高远，连忙求教。
范蠡说：“做生意不要目标太大，别想做遍所有人的生意，只要能锁定一小部分顾客就够了。所以，你要先确定目标顾客，再确定适合她们的款式，制定合理的价格，必要的时候，还要教会她们怎么使用你的饰品，教会一个，你就多一个主顾。 ”
秀秀听到眼睛都直了，才知道这么一门小生意，竟然也有这么多的讲究，兴奋地连连点头，叫着：“谢谢范大人！”
范蠡笑着说：“还有，不要急着把手中的新款一下子全推出来，分批推出，等一个款式卖得差不多，再推一个，争取把每一款的收益都做到极致。 ”
秀秀激动得脸都涨红了，拼命地点头。
从粉料铺里出来，樊成问：“大人，照着您说的做，真的能成吗？”
范蠡笑着说：“我们过段时间再来看看吧。 ”
授之以鱼，不如授之以渔
过了差不多一个月，范蠡和樊成再次来到上金谷外的小镇上，当他们来到秀秀的粉料铺时，看到店里有好几位女顾客正在挑选饰品，比上一回来时热闹多了。
再过一个月，范蠡和樊成又一次来到秀秀的粉料铺，发现她的店面重新粉刷过了，焕然一新，看上去气派不少。秀秀看到范蠡，跪在地上就磕头，满怀感激地说：“范大人的指点，让民女受用不尽！您就是我的财神爷，是您给我带来了财运！”