做导购能学到什么东西（学了这10个导购技巧业绩( 二 ) _鞋子

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导购美女的一番话，让我觉得身价被认可了，再还价真的不好意思。但我接着又说，我的这个钱包是冒牌的啊才50块钱。我倒想看看美女姐姐怎么接话。
您开玩笑了，从您的气质一看就是在外见过世面的，再看您钱包的拉链做工也不可能是仿品。您挑中一双鞋也不容易不是，其实600+元，价格真的不贵，就当您请我吃顿饭好啦，顺便加个微信，我感觉你好有涵养，我最喜欢跟内涵的人聊天了，特别是像您这种有外在又有内涵的人。（销售人员要利用自身的一切优势和资源！在达成一次销售的同时，并且为下次的二次开发做好了铺垫）

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我真的有点服了，一方面告诉我时间也需要成本，另外又告诉我也就是一顿饭钱，是当跟她交个朋友，还加了微信，说得都合情合理。但我仍然不死心，只好用最直接的方式挑战了。我说：这双鞋确实还可以，但你要是不便宜一点我总觉得亏了，你怎么着也得给我打个折吧，反正你加了我微信，以后我再介绍朋友到你这里来买。
能帮我介绍客户，真是太感谢您了。我只是个导购员，实在没有权力再打折了。这样吧，您下次过来，如果有赠品，我给您申请两个送您吧。您看这双鞋您穿着也很合适，您一会儿是刷卡方便还是付现金方便？（限制性提问法，其实就是把答案限制到一个很窄的范围内，无论客户回答哪一个，都对提问者有利的。也就是说，在限制选择的提问中，必须要使所提出的问题明确而具体，效果才能更明显）

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我说刷卡方便。小姑娘说：那您跟我到这边来刷卡。
等我刷卡完了以后，我发现，美女姐姐的这一招太狠了，先问是刷卡方便还是付现金方便，然后就直接把我带过去了。让我没有犹豫的机会。在我很自然的付完款，小姑娘又说话了：
我这里有给老顾客优惠的袜子，您买了我们的鞋子，也算老顾客了，价值68元的袜子，您给10元就好了，也算我刚才无法给您打折的一个补偿。好的，袜子在这里您拿好，欢迎您下次再来啊。
这就是搭配套餐，（销售过程中的连带销售）而且我感觉是帮了我很大的帮，她在补偿我。我当时说太感谢了。

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等我买了鞋子和袜子回来，回顾整个过程，这个小妹的导购技巧非常厉害，从我进门到最后成交离开，她一直处于很主导的地位。让我感觉很舒服，她最终也没有降价，我还觉得占了便宜。
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