做导购能学到什么东西（学了这10个导购技巧业绩 _鞋子

前段时间，想买一双板鞋，于是去了新大新那边。以前一直在网上买东西，很少到线下商场去买，这次就顺便的逛一逛，还想顺便研究一下购物流程是否顺畅，体验如何。

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我逛了几家店，感觉都没啥特色，那些导购员也只是极力说自己的商品怎么好怎么便宜。于是又来到了一家店，我一进门，刚开始左右看，一个悦耳的声音传来，欢迎光临本店，帅哥，您想买鞋吧。我们最近在搞活动，很多新款推出，我来给你介绍一下吧。

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这句话说的有意思，让我无法拒绝啊。又有新款，又有回馈，还是主动给我介绍一下。我在想其他店，他们都是在问：
我有什么可以帮你？
你要不要看看我们的新款？
你需要什么样的鞋子？
我最后只是简单的回复，我就随便看看&;…..
在她的介绍下，我还真的发现有一双不错的鞋子。我问了一下价钱，要700+，活动打折后也要500+ 。我说你们的鞋子怎么这么贵？导购的小妹看着我，笑着说：
帅哥您很会挑鞋子，这双鞋是新款，而且这个款式不管什么时候都是大众的热爱，不会过时的，而且材料和做工都很不错……一分钱一分货，价格虽说是不低，但绝对是值得的。

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【做导购能学到什么东西（学了这10个导购技巧业绩】

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好吧，有这番说辞，我不好再说贵了，只好说，你能否便宜一点？导购小妹回答说：您先试试吧，如果不合适，再便宜你也不会要不是。您的脚多大码？哦，41码，这双正是您要的大小，您坐这里试试，先看一下穿上的效果怎么样嘛~（在这里，导购小妹完美的躲过了谈价格的问题，把我引导到试穿鞋子，把主导权抢了过去）
这时候我很自然的跟着她去试鞋了。但心里有点奇怪，这个小姑娘怎么那么容易就把我的问题给化解了呢？我怎么那么容易就顺着走了呢？她为什么不直接回答我的问题？（在销售的过程之中是最避讳谈价格的，不管你的价格是多少，客户都觉得贵，因为在他们的潜意识里，你在赚他的钱。）

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试鞋子的过程中，我问导购的导购的小妹，你们这个品牌我怎么没有听过呢，小姑娘说：这个品牌很有名的，您没有听过么，我来给您解释一下啊……太厉害了，小姑娘不回答我的问题，反而问了我一句。一下子又掌握的主动权……鞋子试好，还不错，可是我还想再调戏她一下下，毕竟跟美女聊天的机会不是常有的。我说，鞋子还不错但还是太贵了再便宜一点吧。我想她应该说能便宜还是不能便宜吧，怎么着也要减几块钱。小姑娘的回答：

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这双鞋真的是很合算的，如果不是搞活动，不可能打折的。另外，这双鞋质量很好，至少可以穿两年，只要600+元，每天算下来才8毛钱都不到。我看您手上的钱包啊，是PRADA的，这个值好多双鞋子了，要是鞋子太便宜也不般配不是？（如果销售员把产品的价格只报一部分，按产品的使用时间或计量单位分至最小，可以隐藏价格的昂贵性，这实际上是把价格化整为零。这种方法的突出特点是细分之后并没有改变顾客的实际支出，但可以使顾客失去原有的“防范”，陷入“所买不贵”的感觉中。用此法的关键，是将价格与产品使用寿命周期结合起来，综合分析计算出单位时间的用度和其对应支出，以表明产品的价格并不算贵）