装修公司想将我的房子装成样板房 _装修问答

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样板房是一种艺术化的家居形态，通过运用适当的装饰手法展现温馨的居家氛围，带给客户视觉上的冲击力和心理上的震撼力，激发客户的购买欲。
我们现在讨论样板房装修，不是要和设计公司“抢饭碗”，去做专业设计师做的事，而是站在营销的角度，让设计公司设计出我们营销需要的样板房，业内有句话“你不给他（设计师）调性，他永远设计不出灵魂” 。
所以我们今天讨论房地产项目的样板房装修的原则和策略，就是要让设计师设计出灵魂来，让客户真正体验到将来居家生活的场景，幻想对未来家居的憧憬，内心得到了满足，从而刺激客户的购买欲望。
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样板房装修的几大原则
1、样板房位置的选择原则
样板房位置的选择非常重要，样板房的位置选择首先考虑公司对项目开发计划的要求，如果公司对项目有“高周转”要求，必须抢开盘时间节点，越快越好，那么会选择在营销示范区内搭建临时样板房；如果公司对项目“高周转”要求不高的，那么可以选在实体楼中搭建。
（1）在实体楼中搭建样板房
选择在实体楼中装修样板房，优点是客户对外部的周边环境一目了然，所见即所得，比较踏实、放心；在项目交付的时候，样板房的装修可以折价卖掉，既不浪费装修，还可以节省一笔不小的营销费用；缺点是受施工影响很大，开盘节点不好把控，往往因为工程的原因，开盘时间一拖再托。
样板房选在实体楼里则应设在朝向、视野和景观环境较好的位置，即窗外即景（见图）。选择在实体楼中装修样板房的还要考虑楼层的影响，为了不影响项目的施工，多层洋房尽可能选择低楼层，高层住宅一般选在3-5层，也便于在没有电梯的情况下，可以方便地把消防楼梯作为看楼通道去看样板房。
如果高层单位能看到远处的山景或水景，或者前方有低楼层容易被周边低矮建筑物遮挡，则样板房应该选在高楼层，一般通过搭建临时电梯或者施工吊笼上去，可以高瞻远瞩，景观尽收眼底（见图）。

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高瞻远瞩（42层样板房实景）
另外，在实体楼中搭建样板房，样板房楼层的选择不仅要考虑朝向、视野、景观的要求，还要考虑总价对将来销售的影响，尽量避免在顶层复式的实体楼中搭建样板房。
广州花都有个项目选了顶层复式做样板房，由于是顶层复式，又有面积的高赠送，房价就偏高，再加上整个精装修的造价，导致这套样板房总价太高，超过了本地客户的最大经济承受能力，结果这套顶层复式样板房一直很难卖掉。
（2）在示范区中临时搭建样板房
在示范区内临时搭建样板房的，优点是建设周期快，不受项目施工工程进度的影响，营销开盘的节点可以把控；缺点是客户看到的周边环境和窗外园林景观都不是真实的，且将来项目交付的时候，临时样板房全部要拆掉，不仅感觉浪费较大，而且这些费用还要全部计入营销费，不能打折变现。
但这几年房地产行业普遍对项目都要求“高周转”，因此，目前大家看到样板房都大多数都是在示范区里临时搭建的。
2、样板房户型的选择和数量
（1）样板房户型的选择
样板房户型的选择，一般情况下选择项目的主力户型。下表是无锡某临湖的定位为多改项目的户型配比表，很明显排序占比前面的都是主力户型。