蓝海策略 _生活百科

蓝海策略基本介绍中文名：蓝海战略
外文名：Blue Ocean Strategy
特点：企业可以开闢当今还不存在的产业
好处：开创者不以竞争对手为标桿
採用：价值创新
战略本质（1）企业可以开闢当今还不存在的产业，打开一个未知的市场空间。这个亟待开发的市场空间或产业就是“蓝海”，它代表着创新的需求，代表着高利润增长的机会。在蓝海战略里企业没有竞争对手，企业为顾客创造了价值，因此企业可以获得高额回报。（2）蓝海的开创者不以竞争对手为标桿，而是採用一套完全不同的战略逻辑，这就是价值创新。价值创新是蓝海战略的基石。在蓝海战略逻辑的指导下，企业不是把精力放在打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的、无人竞争的市场空间，彻底甩脱竞争。（3）蓝海战略的价值创新对“价值”和“创新”同样重视。按价值创新来协调企业活动的圈套系统。制定方法（1）战略部局图在战略布局图上。横轴表示的是产业竞争和投资所注重的各项元素。通过战略布局图，企业就能够明白竞争对手正将资金投入何处，在产品、服务、配送等方面产业竞争正集中在哪些元素上，以及顾客从市场现有的相互竞争的商品选择中得到了些什幺。（2）四步动作框图为了重构买方价值元素，塑造新的价值曲线，就需要四步动作框架图来帮助企业创造新的价值曲线。（3）”剔除—减少—增加—创造“坐标格注意事项（1）重点突出，即能够清晰地显示出企业强调哪些元素；（2）另闢蹊径，即企业的价值曲线与其他商家的价值曲线相比是有明显不同的；（3）令人信服的主题，即蓝海战略的主题不仅要传达清晰的信息，还要切合实际地宣传产品或服务，否则顾客会失去信任和兴趣。A蓝海战略就是要做「价值创新」。「价值」和「创新」同样重要；创建蓝海成败关键并非尖端科技的创新，也不是「进入市场的时机」，而是「创新」和「实用」、「售价」和「成本」两组的密切配合。在订定蓝海策略，金伟灿博士（W. Chan Kim）与莫伯尼博士（Rene Mauborgne）提出了「四项行动架构」：（1）「消除」哪些产业内习以为常的因素？（2）「降低」哪些因素应降低于产业标準？（3）「提升」哪些因素应高于产业标準？（4）「创造」哪些产业尚未提供的因素？（1）与（2）在于节省成本，扩大需要；（3）与（4）在于强调「差异化」与「新价值」，提升产品价值。与血流成河的红海策略相比，蓝海策略的特色有五：1.开创没有竞争的「新市场」；2.不与对手竞争，使「竞争」变得不相干；3.创造出新的需求，并透过成本控制，追求持续领先；4.同时追求顾客所能获得的高价值与产品的低成本；5.调整整个公司的作业系统，给以完全的配合。B举个例子,一个卖米的店铺,他们发现现在越来越多人都不愿意吃饭,而是转为其他食品(麵食,寿司,麵包,蛋糕).恶性的降价又会带来一些其他的麻烦,结果他们发现洗米的水有很好的护肤作用,他们打开了另外一个产品的视窗.我相信很大一部分爱美的女性,都愿意尝试,该词曾在09年无线电视台《绝代商骄》中出现。