新渠道主张 _生活百科

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新渠道主张【新渠道主张】《新渠道主张》是2005年东方出版社出版的图书，作者是贾昌荣，曾朝晖。该书主要讲述的是渠道变革时代的谋合之道，为读者展开新的创新思路。
基本介绍书名：新渠道主张
作者：贾昌荣，曾朝晖主编
ISBN：9787506023771
页数：251
定价：30.00
出版社：东方出版社
出版时间：2005-12-1
装帧：平装
版权资讯版　次：1页　数：251字　数：印刷时间：2005-12-1开　本：纸　张：胶版纸印　次：I S B N：9787506023771包　装：平装内容简介渠道战略执行偏失，基本质是渠道模式错位，这是渠道冲突的最基本表现形式。而化争这种渠道模式冲突的切入点则是全面整合组织资源，向下游渠道商提供[贴身化]服务，以促进他们儘可能完美地执行生产厂商的渠道战略。渠道运动与变革富含着渠道链上弱势群体被盘剥的痛苦“呻吟”，以及被“扁”出局的“残酷”与“血腥”，更充溢着强势群体占有弱势群体资源的“欢呼”与“雀跃”，以及无法填平的占有欲与扩张欲。追根溯源，正是因为渠道合作还未建立起立足于“价值互换”的“共赢规则”，才使渠道链过于脆弱，导致很多企业经不起市场上的大风大浪，在“渠道制胜”的口号声中“翻了船” 。为能给读者朋友多提供一点鲜活的渠道思想，并帮助更多的企业实现渠道创新，作者为此做出了不遗余力的努力，力争把作者认为鲜活的渠道思想写入本书。在本书中，作者力争把渠道操作方面的新迹象、新苗头、新观点、新思路以实务、案例的形式，生动活泼地展现给读者朋友。作者简介贾昌荣，知名行销专家，国际品牌研究学院研究员、特聘教授，长春市团委特聘青年创业导师，2005年中国企业十大最具魅力策划师、培训师。拥有10年市场行销实战经验，先后在国内多家知名企业担任过销售代表、市场部经理、策划总监、行销总监、行销总经理等职务。曾为包括中国及世界500强在内的四十余家企业提供内训服务，并亲自提盘行销策划项目五十多个，深得业界讚赏。在MEMKT中国行销网、中国行销传播网、中国行销专家网第三十余家专业网站开主设专栏，并在《销售与市场》、《销售与管理》、《中外管理》、《新行销》、《成功行销》、《中国经营报》等五十余家权威媒体发表专业论文三百余篇，累讲超过一百二十万字。曾朝晖，中国最具影响力的实战派品牌大师，着名品牌专家，权威学者，金六福、故宫、白沙等二十多家品牌顾问，CCTV-2《对话》特邀专家，东方卫视特邀专家，北京蔚蓝远景团队领军人物，为一百多家中外企业提供服务。在北京大学、清华大学、中国品牌大会、中国行销年会、温州市政府等地讲学三百余场次，《人民日报》、《中国经营报》、《世界经理人》等八十多家媒体对其採访报导，着有《中国式品牌》、《品牌运作潜规则》、《本土品牌实战案例》等十余种着作。目录第一章终端实务“摆平”谈判冲突进终端织好终端拦截这张“网”业务员如何做好客户拜访据展餐余终端的行销策略一汽大众，终端为王第二章经销商运作经销商，企业要求专营怎幺办IT分销商遭遇被“扁”之痛构筑核心竞争力，做新型经销商经销商如何把握“随需而变”的弹性经销商：组织能力决定资源利用第三章渠道策略厂商渠道博弈解决之道独家分销不“死”之迷