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区域行销【区域行销】区域行销(placemarketing）由于区域行销还是一个较为年轻的新生事物与企业产品的区域行销名称相同因而有必要对其概念做一个较为明晰的阐述 。以免造成混淆 。在总结前人的理论成果并结合当今实践的基础上，笔者认为．所谓区域行销是指区域政府或政府联盟以及各种区域利益相关者为了增强区域竞争力利用市场行销理念和方法将整个区域进行企业化、品牌化经营．整合区域内各种资源 。以吸引和满足各类目标客户需求和愿望的同时最终实现本区域发展目标的过程 。
基本介绍中文名：区域行销
外文名：placemarketing
定义：行销方式
内容1、 行销推广：主要是由分支机构实施的区域性行销推广活动，比如区域性的消费者促销、广告宣传、终端促销等推广活动，这是分支机构提高销售额或者品牌的重要工作，在区域行销计画中占有重要的内容 。2、 客户开发：这是分支机构的基础性工作，包括与经销商建立合作关係，向批发商和零售商铺货，这些都是客户开发的重要工作，目的就是要是产品拥有最广泛的市场覆盖面，行销计画中可以用重点客户档案和铺货率来予以要求 。3、 渠道管理：是指通过建立管理制度对经销客户进行管理，前一点是将产品推入市场，而本点则是通过管理提高产品的流通速度，其关键在于提高经销客户的管理水平，引导他们的行为模式，与他们建立战略联盟关係，从而确保产品的顺畅流通 。4、指出了区域行销者是区域政府或政府联盟以及各种区域利益相关者 。5、指出了区域行销的目的是为了提高本区域的竞争力保持竞争优势 。为了增强区域竞争力 。扩大或提升自身实际和潜在利用．占据的资源．区域有必要自觉地开展各种各样的行销活动来吸引、控制和转化区域外部资源．有效挖掘区域发展潜力．获得持续竞争优势的能力 。6、指出了区域行销实际上是市场行销理论和方法在区域发展中的套用 。区域可以借鉴企业市场行销的理论和方法．结合区域特点并整合区域内各种资源来开展各种行销活动 。7、指出了区域行销的实质是将整个区域进行企业化、品牌化经营，从而吸引和满足各类目标客户需求和愿望 。8、区域行销：基于对区域网路媒体的持续分析研究和资源整合，建立强大的传播和整合行销平台，依託强大的技术后盾--网站数据智慧型分析系统和媒体价值分析系统，使得区域精準行销成为可能 。管理要求1、 编制区域行销计画书：要提高行销计画的整体执行效果，必须要求区域对行销活动进行系统地考虑，要在整体行销计画目标下，结合本区域的特点，制定出更具体的行销计画，以此提高行销活动的系统性，并推动整个销售队伍的销售效率；同时这也能提高区域的行销推广技能，加强销售人员的行销素质 。2、 定期提交市场评估报告：其目的在于将行销计画的实施过程管理起来，对行销计画的执行效果，对行销目标的完成状况，综合地进行评估，了解计画与实际的差异，把握行销推广的重点，并保持对市场的动态反应 。灵狐区域行销aFocus(灵狐科技)由天极传媒集团、IDG VC、星空传媒（新闻集团）等机构共同投资创立，是中国领先的基于SoLoMo的数字行销专家 。灵狐科技同时也是中国国际公共关係协会会员单位 。特点更经济：以更少的成本投入实现大量的传播、更广泛的人群覆盖 。更抢眼：成熟的广告形式，更炫更能抓住消费者眼球 。更有效：能够直接送达区域目标人群的身边 。更可控：可控的区域投放资源，按区域目标组合使用 。分解计画分解及目标分解1、 对下一级区域的计画分解：一般区域分支机构的设定都是在省级市场设一个点，负责对全省市场进行开发和管理，因此公司总部的行销计画传达到这个层面，还必须继续在各地市级区域甚至县级区域做进一步分解，直至分解到每一个销售人员身上，这样才能使行销计画落到实处，而且在分解过程中，每个层面的销售人员都能清楚地了解各自的工作重点，从而使行销计画的核心思想真正得以贯彻 。2、 对下一级区域的目标分解：目标分解是为了配合对计画分解后的有效执行，对于每个层面、每个阶段、每个时期，都应该设定相应的目标体系来对整个行销计画完成的情况进行总结分析，掌握目标与实际运作状况之间的差异程度，然后再进一步分析造成这种差异的原因，商讨对策加以改进 。区域对行销计画实施的过程监控1、 对目标的监控：包括对整体目标、硬性目标和软性目标的监控，使整个行销计画能够平衡开展，而不是仅仅为了提高销量而採取短期的推广方式，通过对目标体系的综合评估，可以掌握行销计画落实的程度，并可以通过调整目标结构来引导销售人员的行为模式 。2、 对工作方式的监控：工作方式也可以理解为行为模式，就是销售人员为了达到目标而採取的方式，在实际运作过程中，每个销售人员对行销计画的理解和认同程度是不同的，对行销计画的执行也各有各的方法，这样也就很容易造成行销计画在执行过程中的效果得不到统一，因此对销售人员工作方式的监控，就是要儘量形成一种规範化的工作程式和步骤，增加行销计画执行的效果 。3、 对销售信息的监控：销售信息是对市场实际状况的最直观反映，能够表现出行销计画在执行过程中的各种症状，因此必须将销售信息纳入统一的管理规範，通过整理分析，使其成为分析问题、发现问题乃至解决问题的切入点，从而对行销计画执行的效果进行动态跟蹤，保障行销计画与市场现状的适应程度 。4、 对工作重点的监控：这是对行销计画中核心思想和关键内容有无真正落实的监控，一方面是由于销售人员对行销计画的认同度不同，另一方面则是由于不同区域之间存在较大的差异，会造成行销计画在执行过程中会出现不同，那幺要判断这种不同或者调整是否合理，是销售人员在意识上有问题还是行销计画本身存在问题，通过这种动态的监控，不至于当问题已经很严重时才感觉出来 。5、 对市场分析的监控：市场分析是对行销计画进行检验的重要环节，行销计画产生或者执行的背景就是来自于市场分析，在执行过程中对计画的调整也要依靠市场分析，因此必须要求销售人员加强这一工作环节，同时也是要求销售人员在进行判断是必须要有可靠的依据，而通过强化市场分析，更可以提高销售一线对市场的掌控程度，使行销计画的执行更加有效，从而有可能实现从完美的战术上升到战略 。比如在保健品行业，一些分支机构发明的战术就成功上升到了战略，比如曾盛行的“报纸投递到户”、“专家义诊”和“病例宣传”等方式，成了不少保健品企业普遍的行销战略 。区别区域市场行销和企业市场行销在行销实质上是相同的 区域市场行销和企业市场行销在行销实质上是相同的．但在具体操作上，二者既有联繫又有区别 。就行销实质而言．二者都是以顾客为中心，围绕着顾客的需要和愿望来开展的行销活动，都要面临市场竞争并藉助促销手段来追求双赢结果 。区域是企业经济系统的高一层次的经济系统 。因此区域行销和企业行销具有以下联繫 (1)区域内企业的市场行销是区域市场行销的组成部分．区域内企业的整体行销绩效直接影响区域市场行销的绩效 。(2)区域市场行销往往为区域内企业的市场行销设定了整体性目标或指出发展方向，在激励企业市场行销的同时也对其行销内容和方式进行了制约甚至限制 。(3)区域市场行销的许多职能需要藉助区域内或区域外企业来实现 。如香港聘请美国博雅公关公司组建专门的品牌顾问团来设计香港的品牌形象 。然而．区域行销和企业行销毕竟是两个不同的概念．其最大的区别在于行销产品的不同 。行销的目的是与客群的沟通，区域行销也不例外，精髓在于如何有效与客群沟通 。整合的精髓在于全面考虑网路上的客群接触点，科学选择，进行媒体组合 。符合公司传播策略的同时，提高公司广告投入产出比，帮助企业招贤那客。障碍区域市场行销障碍就是指在影响企业进入某一细分市场时的不利因素，通常而言，有以下几种情况：市场封锁主要指各个地区当地政府的保护因素所构成的人为障碍市场封锁市场封锁主要指各个地区当地政府的保护因素所构成的人为障碍 。在国际市场上，各国政府总是设定种种关税和非关税壁垒对国外产品进入本国市场进行限制 。在一国国内市场上，虽然没有这些贸易壁垒，但也存在着种种市场封锁 。特别是在我国市场发育还不很完善的情况下，出于地方利益的驱动，市场保护和封锁就构成市场进入的一大阻力 。我国地因司市场封锁的表现名目繁多，依照封锁的目的和产品流向可以分为两大类，即限制流入和限制流出 。对企业的市场进入而言，构成区域市场行销障碍主要是限制流人的市场封锁 。这种限制流入的封锁，主要表现在以下几个方面：(1)地方政府设立关卡，用行政手段阻止外地产品进入本地市场，包括开列收购目录，禁止或限制从外地购进商品，或者规定经营比重或收购总额，规定商业部门收购本地产品在其收购总量中必须达到某个比重，以减少从外地进货的渠道和品种；(2)利用经济槓桿，制定优惠或限制的倾斜政策，甚至动用行政性的计画手段进行干预，在流通中保护本地产品，限制外地产品；(3)同地为牢，运用各种行政手段，阻止外地产品进入 。市场竞争在大多数情况下，一个企业的市场进入意味着给当地其他企业带来压力和损失，因此，它必然会遇到当地原有企业製造的各种排挤压力 。此外，市场竞争结构也构成区域市场进入的障碍 。一般来说，我们可以把市场分为四种类型：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头竞争市场、完全垄断市场 。不同区域市场的竞争结构不同，进入和占领市场的难度也不同 。在一般情况下，如果该区域市场的形态是以完全竞争市场为主，则通常要比寡头市场和垄断市场更适合中小企业进入；相反，在寡头市场或垄断市场条件下，企业进入该区域市场则面临残酷的市场竞争，需要实力雄厚，且常常要求採用投资进入模式 。