文章插图
狼道行销【狼道行销】《狼道行销：行销人强势生存的实战法则》内容简介：优胜劣汰是自然的铁律，弱肉强食是生存的法则，我不怕激战，更善于游击；我懂得养精蓄锐，也会持续几天只盯同一个猎物·
基本介绍书名：狼道行销
作者：闫治民
出版社： 经济管理出版社
出版时间： 2010年02月
图书信息ISBN: 9787509608180开本： 16开定价: 38.00 元内容简介我们的眼里没有弱者，但无论对手多幺强大，我们都要群体进攻，相信自己能够找到战胜它的方法 。作者简介闫治民，着名行销实战专家、谘询顾问、培训师，狼道行销双核体系创立者 。中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师，中国总裁培训网金牌讲师，清华大学、吉林大学、郑州大学职业经理人训练特邀讲师，上海盛翔管理顾问有限公司合伙人、首席导师 。着有畅销书：《职业化，生存硬道理》 。闫治民在谘询和培训项目中强调“实战、实效、实用”原则，先后服务过中国移动、中国石化、青岛海尔、安钢集团、美的电器、圣象地板、朝日啤酒等数百家国内外知名企业 。图书目录上篇 高绩效行销团队呼唤狼性回归英国动物学家绍·艾利斯说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼 。”大草原的波澜壮阔，风云变幻，赋予狼一个传奇的世界，它狡猾的智慧、兇狠的配合、坚韧的战斗、团结的步调、耐心的坚守等特性，一时间颠覆了人们传统的认识，狼不再是一种可怕的动物，而是更多了一些人性，一些更可贵的品质第一章 呼唤狼性回归——狼性行销团队组建本质第一节 一切都从认识狼开始第二节 狼性有善也有恶第三节 辩证的心态看待狼性第四节 学习狼性的优秀之处而不是血性第五节 你是人而不是狼第二章 体现狼性素质——狼性行销人员心态定位第一节 不要被金钱奴役，要为自己工作第二节 狼性行销人员职业定位第三节 冲破自己的内在冰山第四节 重新认识你的人生价值第五节 行销人员职业生涯规划第三章 展示头狼魅力——狼性行销经理领导力提升第一节 孙武练兵故事的启示第二节 领导力就是执行力第三节 狼性行销经理三大定位第四节 狼性行销经理必须灵活运用的行销管理工具第五节 狼性行销经理提升领导力的八项方针第四章 追求狼族精神——狼性行销团队文化建设第一节 不要做“羊”要做“狼第二节 团结就是力量第三节 狼性团队精神分析第四节 狼性行销团队的特徵第五节 狼性行销团队文化的建设策略下篇 行销人强势生存的八条狼性法则与雄狮和猛虎相比，狼真算不上是猛兽，它的体力与体形都与狗差不了多少 。但是，狼是嗜血动物，有着野性的激情和冲动，它们敏锐、顽强、团结、勇于牺牲，它们以自己矢志不渝的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横于恶劣的自然界而强势生存 。行销人当今面对的环境又何尝不像狼的生存环境一样呢?面对日益激烈的市场竞争和职场竞争，行销人只有具备强势生存的能力，才能永立不败之地 。所以，狼的强势生存法则值得每一位行销人去学习第五章 狼性之纪律——成功的路基第一节 没有规矩，不成方圆第二节 严明自律方可制胜第三节 不要找任何藉口第四节 执行，绝对服从第六章 狼性之谋略——将智慧充分运用第一节 以逸待劳，养精蓄锐和以变应变第二节 欲擒故纵，先放后收觅战机第三节 瞒天过海，以假乱真出奇招第四节 避实击虚，攻其要害摧枯拉朽第五节 声东击西，布疑阵出奇制胜第六节 笑里藏刀，麻痹对方的警惕心第七章 狼性之坚韧——逆境不言败第一节 在逆境中改变自己第二节 在磨难中历练自我第三节 学会捲土重来第四节 用耐心换成功第五节 坚持到底就是胜利第八章 狼性之野劲——主动出击势不可当第一节 机会不是等来的第二节 瞅準了就冲上去第三节 细节决定成败第四节 盯住猎物不放鬆第九章 狼性之无畏——无往而不胜第一节 狼的字典里没有“退”字第二节 学会战胜自我第三节 斩断退路赢得出路第四节 无畏，无往而不胜第十章 狼性之眼光——準备充分再出击第一节 知己知彼，把握机遇第二节 用好奇心培养良好的洞察力第三节 行销未动计画先行第四节 透过现象看本质第五节 出击前保持最好的状态第十一章 狼性之沟通——以沟通获得青睐第一节 科学的沟通最有效第二节 掌握沟通的技巧第三节 观察与倾听第四节 语言的威力第十二章 狼性之执着——不达目的誓不罢休第一节 锲而不捨才能走向辉煌第二节 克服行销障碍第三节 消除客户的抵制第四节 从异议中寻找成交的机会第五节 继续拜访说“不”的客户第六节 面对客户的拒绝不要轻易退缩第七节 找出失败的原因第八节 失败的经验更宝贵第九节 反败为胜之道……