携程、途家、木鸟……做民宿如何选择合适渠道？中国十大民宿网站( 二 ) _中国十大民宿网站

好的运营效果是建立在“展现给对的人”的基础上，选择适合自己的核心渠道重点运营建设，或许会有更加好的效果。
选择核心渠道一定要遵循两个原则：
1）相对单一的市场和渠道
不管是从竞争角度还是资源角度而言。品类里的高势能市场更容易做成交，因为用户会天然地认为这些地方的品类会更专业。
过去几年的渠道碎片化，底层推动力是“互联网资本” 。但是随着疫情后的市场发展，我们会发现资本带来的冲击减弱，各种新渠道的红利也在减弱。以携程为代表的OTA布局内容寻求流量增长，民宿倾斜收紧；以抖红快为代表的内容电商转型货架，转化不足，最终发现，主流核心渠道仍然是垂类民宿预订平台的主战场。
2）从自身的优势出发
通俗来讲，就是要明白你的民宿要给谁住，民宿特点是什么？网红还是商务。哪个渠道是和我的目标人群相匹配的？
第一步永远是自我剖析，想清楚自己想要的目标人群是谁，用户画像是怎样，找到产品的潜在目标人群，分析目标人群画像，包括最基本的性别、年龄、消费水平、兴趣爱好，以及以及他们的浏览习惯、浏览关键字等。
第二，要从自己产品出发，提炼出产品的核心价值，差异化竞争优势在哪里？
第三，平台人群匹配比数据更重要。

三、核心渠道怎么选？那么现在市场主流的三个民宿预订平台该如何选择呢？

1. 看用户画像途家民宿的创始人罗军具有房地产背景，因此途家民宿从建立之初就倾向民宿代运营或自营业务，并且途家民宿自2016年并购携程、去哪儿的公寓民宿业务后，公寓房源大量扩充，因此平台相对来说对类公寓房源的民宿较为友好，并且用户也多以商旅用户为主，单价较高，这部分用户其实和酒店业务是存在较强的竞争关系的。对房东来说，可能房源特色化程度不高、托管房源、以30-39岁用户为核心客群的民宿更适宜途家。
木鸟民宿一直以来较为看重个人房源，从其2021年年度报告来看，90和00后占比超过95%，其平台的推荐机制比较倾向网红民宿和四木房源，因此特色化、标准化程度更高的民宿会更受欢迎，希望获取年轻用户群、房源富有特色的民宿房东可以选择。
美团民宿秉承了美团系的低价基因，加之主要以大学生为主要群体，其平台对价格更为看重。不过用户群相对较窄。
总结而言，木鸟民宿的核心月活用户以 20-29岁之间的年轻群体为主，为95后、00后人群偏好，聚焦年轻消费群的房东可以选择木鸟民宿作为主力运营渠道。
途家和美团则在30-39岁之间的中青年群体占据优势，受到商务人士/家庭用户青睐，聚焦此部分消费人群的房东可以选择途家或美团作为主力运营渠道。不过美团在百度指数上的表现与一直以来宣传的年轻群体有所背离。

2. 看获客能力途家民宿自并购携程房源后非常倚重携程的流量分销，自有流量较差。途家COO王玉琛曾在采访中表示，途家还没有把“大腿”的流量充分用好。
假设去哪儿平台上的民宿流量占到酒店流量的10%，那订单比例应该接近流量比例，但现在订单比例没有达到同比水平。并且OTA平台本身即以机酒起家，酒店流量占比更高，民宿品类获得的流量较少。高昂的获客成本下携程的流量也越发珍贵，加之携程归母净利润持续亏损，干儿子途家能获得多少酒店主营业务外的流量还不好说。
【携程、途家、木鸟……做民宿如何选择合适渠道？中国十大民宿网站】木鸟民宿是国内目前唯一一家独立运营的民宿预订平台，据公开资料显示自有流量占到80%以上，平台上的民宿流量较为稳定，不容易受到第三方的掣肘。从平台内部流量来看，正如上文笔者所言，对网红民宿和四木房源较为看重，此类民宿会获得更多流量扶持。

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