坎普·吉列 _生活百科

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坎普·吉列【坎普·吉列】因为父亲做的是小生意，所以家里经济状况很紧张。16岁那年，吉列被迫辍学，他开始走向社会，寻找一份自食其力的工作。对于一个没有学历、没有经验的人来说，最容易找到的工作就是推销员了，吉列走上了推销员之路，而且一乾就是24年！后来创造了闻名世界的“吉列剃鬚刀”，吉列剃鬚刀行销全世界，吉列因此坐拥巨大财富，成为屈指可数的富豪。
基本介绍中文名：坎普·吉列
出生地：美国芝加哥
出生日期：1855年1月5日
逝世日期：1932年7月10日
人物介绍刀片大王坎普·吉列创造了男人的帝国一个触摸的瞬间，产生了一个难忘的灵感，从而有了一个"世界上最有名气的一张脸" 。做了连续24年的推销员，一直到他40岁的时候，他的人生还没有任何起色。直到有一天，当他手托下巴陷入沉思的时候，那刮不乾净的鬍鬚扎了一下他的双手，同时也刺激了他的思绪：每个男人都需要刮鬍子，而刮鬍子就需要剃鬚刀。一想到剃鬚刀，他顿时高兴地跳起来，联想到自己修面整容时的很多不便以后，他暗暗下定决心，一定要开发出一种"用完即扔"的剃鬚刀，来实现自己的发财梦想。正是吉列发明的小小的剃鬚刀，使得世界上所有的男人改变了剃鬚的方式。在这个小小刀片的包装上，吉列用他留满鬍鬚的脸当做商标，随同他的刀牌一块卖到世界各地，他的脸因此被人们称为"世界上最有名气的一张脸" 。吉列也正是因为这种小小的刀片而成为一大富翁。人物生平16岁那年，因为父亲的生意破产，他被迫辍学。他走入社会后，第一项工作就是做推销员，这个工作一乾就是24年。在激烈的竞争环境中，吉列多次更换公司，他推销了包括食品、日用百货品、服饰、化妆品在内的各类物品。吉列整日忙忙碌碌，每天都乘车在公司和客户之间来回奔波。儘管他很勤奋，但他的事业还是没有多大建树。40岁那一年吉列仍还是一家公司的推销员。创业历程起点有一次，吉列为一家生产新型瓶塞的厂家推销产品，这种产品并不起眼，价钱又低，但很受人们欢迎，十分畅销，吉列推销得很卖力，受到老闆的赏识。当吉列问及产品畅销的原因时，老闆微笑着告诉吉列，这种新型瓶塞属一次性产品，消耗得快，卖得自然也就快。因为价格便宜，人们重複购买也不会有心理障碍。他还告诉吉列：发明一种"用完即扔"的产品，人们自然会多次购买消费，这样就能赚大钱。说者无心，听者有意，吉列受到了强烈的震撼。是啊，自己乾推销员已经20余年了，整天忙忙碌碌，却不能拥有自己的一份事业，为什幺不能发明一种"用完即扔"的产品来赚钱呢?一连几天，吉列都寝食不安，就连走路、坐车都是神思恍惚的。一天，手托下巴的吉列陷入深深的沉思之中，那刮不乾净的鬍鬚扎了一下他的双手，同时也刺激了他的思绪，吉列立即从商店买来製作剃鬚刀用的锉刀、夹钳以及製作剃鬚刀所需的钢片，开始潜心地呆在家研製起他的刀片来。起初，他的构想是把自己需要製作的刀片，製造成为具有锋利和安全的双重特点，而且刀柄和刀片部分必须分开，这样可以便于产品的更新换代。所以，吉列便把刀柄设计成圆形，圆形刀柄上方留有凹槽，能用螺丝钉把刀片固定；刀片用超薄型钢片製成，刀刃锋利，从安全形度考虑，刀片夹在两块薄金属片中间，刀刃露出，当使用这种剃鬚刀刮鬍子的时候，刀刃始终与脸部形成固定的角度，这样，既能很轻易地刮掉脸部和下巴上任何部位的鬍鬚，又不容易刮破脸。设计方案确定后，吉列找到了专业技术人员做成样品。他开始利用从事推销工作的优势，去说服人们投资来开发这种新型剃鬚刀。在他的极力鼓动下，有几位朋友抱着试试看的心理给他投资了5000美元。1901年，吉列终于结束了他24年推销员的生涯，创建了吉列保险剃刀公司。拥有自己的公司以后，吉列更是进一步研製製作刀片的新材料，使刀片更薄，更具有柔韧性，更容易夹在金属片中间。与此同时，吉列进一步吸收资金。1902年，吉列终于开始批量生产自己研製出来的新型剃鬚刀。可没想到，这种产品却滞销。在一年的时间里，吉列总共才销出刀架51个、刀片168片。对这样的销路，吉列一度百思不得其解。后来，他经过反覆的思考，发现了新型剃鬚刀滞销的癥结：第一，人们喜欢保持自己往日的习惯；第二，人们对这种新型剃鬚刀的优点还不了解；第三，自从产品问世以后，自己并没有及时研製出一种廉价、方便、"用完以后即扔"的产品出来。辉煌根据这三点，吉列採取了两个步骤：一是要把新型剃鬚刀作为一种"用完即扔"的产品来看待。因为当初自己把刀柄和刀片分开设计就是出于这样的认识。刀柄坚固耐用，买一个可以用几年，刀片则为一次性产品，可以灵活更换。如果把刀柄大幅度削价，而从刀片上挣钱，不就解决了价格高的问题了吗?再进一步，把刀柄赠送给人们无偿使用，人们购买刀片的积极性不就会进一步提高了吗?于是，吉列果断做出决定：凡是购买新型剃鬚刀的，一律免费赠送刀柄。这一措施推出后，公司的销售额果然直线上升。长期的推销员工作使吉列清醒地认识到，新产品的功能再好，如果没有进行到位的宣传，产品也可能滞销。所以，吉列同时还加大了对新产品的宣传力度。美国社会此时正处于大众传播媒介蓬勃发展的时期，为提高媒体的经济效益，各报刊均开设了广告服务栏目。吉列抓住机会，选择传播面广、影响力大的刊物大做广告。他请人拟定了诱惑力很强的广告词，强调新刀片和旧刀片的不同，劝说人们放心购买。在连续不断的广告宣传中，吉列还强调新型刀片的质量和优点，他给顾客的承诺是：保证每片刀片至少可以刮10到40次--仅这一条，就打动了不少消费者。为了保持广告常盛不衰的势头，吉列为每副剃鬚刀增加了5美分的广告预算。他多次对部下强调，吉列公司的兴旺发达完全要靠广告的推动，"我们一定要做进攻者，我们必须通过不断地攻击，去击败竞争对手。"通过大量有效的广告宣传，吉列一步步打开了新型剃鬚刀的消费市场。经过8年的市场推销和从不间断的广告宣传，吉列的安全剃鬚刀终于在美国广大消费者心中占居了一席之地。人们习惯地根据其形状构成，称其为"T型剃鬚刀" 。正当吉列信心倍增，準备进一步扩大生产规模和拓宽销售市场的时候，第一次世界大战爆发了。战争初期，美国採取了"坐山观虎斗"的中立政策，仍然同交战双方做生意，向交战双方出售军火，牟取暴利。1914年，美国商品输出额只是23亿美元，两年以后竟然增至43亿美元。对外贸易的增长，不仅使资本家大发战争财，而且刺激了国内生产水涨船高，吉列的剃鬚刀事业也获得了长足发展。战争期间，美国的钢铁、武器、汽车、等工业部门都得到迅速发展，在这种形势下吉列生产剃鬚刀所使用的原材料价格也有所下调。这样，吉列的剃鬚刀在市场上有了更大的竞争力。随着战争的不断升级，吉列公司的生产规模也在不断扩大，销售形势如火如荼，吉列赚钱的机会越来越多。1917年，美国放弃"中立"，向德、奥宣战。当美国士兵源源不断向欧洲战场开拔的时候，吉列的剃鬚刀也随之走进每个士兵的背包之中。美国派兵对德、奥作战，这是其历史上第一次较大规模地向海外派遣军队。吉列公司公司简介吉列(Gillette)公司简介总部设于波士顿的吉列(Gillette)公司成立于1901年，目前有雇员3万人，主要生产剃鬚产品、电池和口腔清洁卫生产品。提到“吉列”，人们就会想到世界上最好的剃具。“掌握全世界男人的鬍子”的吉列剃刀产品，在美国市场占有率高达90%，全球市场的份额竟达到70%以上。据估计，如今在北美每3个男性中就有1个使用吉列速锋Ⅲ剃鬚刀。2005年在《商业周刊》评出的世界品牌100强中位列第15位，品牌价值175.3亿美元。创始人介绍吉列公司的创始人金克·吉列(King C. Gillette)是巴尔的摩瓶盖公司的一名推销员。1895年，吉列萌生了开发一种新刮鬍刃的构想。经过几年的敲打，吉列发明了用后丢弃的剃鬚刀片，很快进入生产阶段。第一个剃刀(附有20片新刀片)于1903年做广告，该年一共售出51副。但直到1913年，吉列仅卖出168片刀片和51把刀架。一战给吉列刀片带来了机会，战争使吉列刀片成了“军需品”，使那些从未听说过自己动手、天天剃鬍须的美国士兵，接受了吉列刀片。战后，士兵又带着它回到了各自的家乡。1917年，吉列刀片创造出1.2亿片销量的市场，市场占有率80%，有44家海外分公司。到1920年，大约有2000万人都在使用吉列的剃刀和刀片。第二次世界大战，吉列公司仍以“劳军”的名义，把数量巨大的剃鬚刀作为军用品供应美军，使世界上数百万上千万男人进入了这一市场。金克·吉列终于实现了成为巨富的理想。大力发展由此，吉列公司获得战后的巨大发展。1939年，吉列获得世界职业棒球大赛独家广播赞助权，并一直保持到 1950年。在以后的年代，吉列的名字频频在赛马、拳击、橄榄球等体育比赛中出现。1962年，公司连续第四次破纪录，销售额达到2.76亿美元，净利润为4500万美元，利润率达16.4% 。在《幸福》杂誌美国500家最大工业公司的利润率中，吉列公司排在第四位，投资回收率高居首位，达40% 。1968年，吉列剃鬚刀创下了销售1110亿枚“天文数字”的历史纪录。1980年以后，吉列经历的2次较明显的低迷都与行销小力相关，而重新回升也都与行销力度的加强有着密不可分的联繫。2005年1月，美国宝洁公司宣布併购吉列公司，整个交易金额预计高达570亿美元。两家公司合併后将组成世界最大日用消费品生产企业。在其100多年的历史中，吉列开创许许多多的行业第一:剃鬚刀架（1946年)、双刀剃鬚刀(1971年)、旋转头剃鬚刀(1977年)、弹簧剃鬚刀 (1990年)以及“锋速3”剃鬚刀。2004年12月，吉列公布其最新的剃刀——女用Venus Vibrance剃刀。相关内容剃鬚刀与士兵为了向世人展示美国军队的整齐与威严，美国政府特别重视士兵的军容和仪表--整理仪表，士兵们就需要剃鬚刀，而传统的剃鬚刀需要使用磨刀的皮条和磨刀石，并且放在行囊中也很占位置，还常常让人刮破脸。只有吉列的剃鬚刀可避免上述麻烦，所以吉列剃鬚刀很受士兵们的欢迎。吉列抓住这个大好时机，和政府达成协定，以特别优惠的价格大批量向政府提供安全剃鬚刀，通过政府发给每一位士兵。这样一来，新型剃鬚刀顺利地成为每个美国大兵的必备品。吉列的举动不仅成倍地增加了公司产品的销售量，更重要的是固定了特定和潜在的消费群。战争期间，士兵们保持着刮鬍须的习惯，战争结束后，他们将这种习惯带回国内，影响着周围的人，使用新型剃鬚刀的人越传越多，吉列剃鬚刀对人们生活产生的影响也就越来越大。战后，美国作为战胜国成为《凡尔赛和约》的受益者，工商业发展呈现一派繁荣的景象。在商业繁荣的背后，必然是竞争的加剧和人们消费水平的提高。在20世纪的20年代，各大商店为招徕顾客、引起消费者好感，纷纷向顾客赠送礼物，礼物多为一些小礼品、小饰物等。这逐渐形成一种风气。吉列以商人特有的敏锐目光，紧紧抓住这一有利商机，在各报刊上大做广告，把新型剃鬚刀当做最佳赠品来宣传。当人们纷纷向商店询问这种赠品的时候，吉列就乘机把剃鬚刀以低廉的价格批发给商店，得到赠品的人们也就成为吉列的潜在顾客，因为他们还需要不断地购买刀片来替换。结果，吉列新型刀片的销售额大幅度上扬。战争时期能发财，和平时期也能赚钱，吉列以其聪慧的头脑紧紧抓住稍纵即逝的商机，抓住现实的和潜在的消费者，把钱源源不断地装进自己的腰包。在战争期间，由于美国士兵把吉列的新型剃鬚刀带到了欧洲，所以这种新型剃鬚刀也给那里的人们留下了深刻的印象。战后，吉列开始在世界各地建立分公司，吉列的剃鬚刀又从美国走向了世界。