实体服装店最实用的3种盈利方法实体店如何开服装店赚钱 _服装店

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打折，一种老掉牙的促销方法。现在实体店打折促销的效果已经变得越来越差，其中有一个很重要的原因：打折促销活动过于频繁，已经泛滥。
打折促销活动之所以能够吸引消费者，主要抓住了消费者的两个心理：1.省钱心理。2.缺失心理。脱离掉这两点的任何一点，打折促销的效果都会大打折扣。

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为什么跟以前相比，现在做打折促销活动效果那么差？
帮消费者省钱的营销点一直没变，但消费者的缺失感已经慢慢消失。
以前的实体店，打折促销活动一般都设在重要的节假日，每年也就那么三两次，消费者更加珍惜。现在的实体店，三天两头都在做打折活动，这样的活动过于频繁，消费者也就不会珍惜。
反正随时都在打折，消费者没有任何缺失感，也就是说，客户基本上不会担心错过活动。客户的缺失感消失，传统的打折促销活动就变得越来越不奏效。
【实体服装店最实用的3种盈利方法实体店如何开服装店赚钱】但并不是说“打折”失效，而是传统的打折方法基本上已经失效，想要重新找回打折促销的效果，需要把“打折”这个动作进行升级，转化成其他形式的打折策略。

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一家服装店运用“打折”策略，一年净赚61万，是怎么做到的？
前不久，我的一个朋友跟我说，他的一个好朋友在杭州开了一家服装店，门店不大，也就几十平米的面积，去年一年就净赚61万，我很好奇，就从他那里详细的了解了一下具体情况。
几年前，我在实体行业做过门店销售，正常来讲，一家几十平米的服装店，能把年利润做到60多万，背后肯定有一些值得借鉴的东西。
当然，得先确定门店的客单价，如果门店锁定的是高端客户，客单价比较高，一年净赚100万都不奇怪。经过了解，他朋友的这家服装店主打的是国内的一个潮牌女装，平均客单价也就100块左右。
几十平米的门店，平均客单价100块左右，一年净赚61万？原来，这家店巧妙的运用了一个“打折”策略，把传统的“打折”方法转化成了其他形式的获客和留存策略。

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具体的方法：
客户进店消费满300块，打8折，把打折省下的钱放大一倍，然后存到客户的会员卡里。
也就是说，客户进到服装店，只要消费满300块，按照原价收，然后把为客户打折后省下的60块放大一倍，也就是120块，存到客户的会员卡里。相当于客户买满300块就能得到120块，实际上只花了180块。
方法就这么简单，就通过这个方法，在短短几个月时间里锁住了一大批客户，门店的营业额一路飙升。
背后的思路：
同类竞争对手打折活动过于频繁，传统的打折方法，对于大多数客户来说已经没什么吸引力，想要重新找回“打折”的效果，就要转变思路，把“打折”这个模式进行升级。
现在很多实体店给客户办会员卡，客户一般都会拒绝，就算客户同意办卡，成功锁住了客户，如果会员卡里没有可以直接抵扣的钱，客户也未必会继续到店里消费。

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买满300打8折，把为客户省下的60块放大一倍，也就是120块，存到客户的会员卡里。这里解决了两个问题，第一是锁客，第二是让客户主动到店里重复消费。

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