实战微行销特种兵手册 _生活百科

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实战微行销特种兵手册【实战微行销特种兵手册】《实战微行销特种兵手册》是一本微商实战销售的教科书，本书是微商界的一本专业化、标準化、流程化卖货系统，从微商前的準备工作到引流、互动、成交、服务转介绍等，一共是实战落地的8个步骤。
基本介绍书名：实战微行销特种兵手册
作者：易鸣
ISBN：978-988-14128-7-4
类别：网路行销
页数：200页
定价：99.00元
出版社：中国教育出版社
出版时间：2017年2月第一版
装帧：平装
开本：880*12301/32
作者介绍易鸣（本名易淑锋）：男，汉族，1983年5月1日生，河南信阳人。微商公社联合创始人，微商公社商学院院长、社交电商创业家导师、社交电商团队管理专家、百位万人微商团队长幕后教练、被誉为微商界最懂培训的导师，培训界最懂微商的实战教练。作品介绍《实战微行销特种兵手册》是一本微商实战销售的教科书，本书是微商界第一本专业化、标準化、流程化卖货系统，从微商前的準备工作到引流、互动、成交、服务转介绍等，一共是实战落地的8个步骤。本手册以理论+方法+实操+案例解析的方式，让团队新进代理迅速从业余选手变成专业选手，成为一个化腐朽为神奇的TOP微商，打造团队超强战斗力的卖货高手，快速成为月入过万的健康微商。作品目录[1]前言/001第一章　成功微商的準备工作第一节　微商个人态度的心理準备/003第二节　个人定位/004第三节　微商形象打造/005第四节　如何打造高大上的超引力朋友圈/010第五节　微商工具包的準备/013第二章　线上线下开发客户的实战绝杀秘籍第一节　谁是你的客户/017第二节　线上线下开发客户的策略/018第三节　真伪客户的定义/023第四节　黄金客户和不良客户的7大特徵/024第五节　成功微商每天必做的7件事/025第六节　如何进行客户档案管理或朋友圈分类/027第七节　TOP微商的加减乘除/029第三章　如何高效建立信赖感第一节　什幺是信赖感？/033第二节　高效建立信赖感的12种方式/035第三节　高效建立信赖感的5种开场白/037第四章　有效了解并创造客户需求第一节　客户需求的定义/047第二节　如何了解客户需求/047第三节　FABE以及SPIN的运用/049第五章　如何塑造价值，引发客户尖叫第一节　如何介绍产品以及塑造产品的价值/055第二节　如何塑造产品价值案例解析/056第六章　如何深层次解决客户抗拒第一节　如何深层次解决客户抗拒/061第二节　客户常见的6大抗拒点/064第三节　抗拒点背后的6大抗拒源/066第四节　回应客户抗拒的3种方式/074第五节　完美解除客户抗拒的7大步骤/078第六节　解除价格贵的N种有效话术/083第七章　超速成交的心法与技法第一节　破译人性密码/089第二节　成交前中后的準备/092第三节　10大成交绝技/094第八章　经营客情关係推动转介绍第一节　如何定义转介绍服务/113第二节　微商人经营客情关係的3个方向/114第三节　转介绍的6个天赐视窗/116第四节　促进转介绍的7个技巧/117第五节　如何制定科学高效的服务流程/118附　录/121第一节　微行销金字塔的第二级：永恆不变的7大经典问句/121第二节　微行销金字塔的第三级：关于成交的6个观念/122第三节　微行销金字塔的第四级：成交的5大原则/123第四节　微行销金字塔的第五级：成交的4大逻辑/124第五节　微行销金字塔的第六级：成交的3个先决条件/125第六节　微行销金字塔的第七级：成交的2个客观认知/125第七节　微行销金字塔的第八级：成交的1个主观信念/126