社区拼团的运营模式（一张图看懂“社区拼团”( 三 ) _拼团

这也使得和共享单车、无人货架一样，合并在这个语境下也许更类似于抱团取暖。根据内部信，整合后的新十荟团每月将有200多万用户在平台消费，并由6万多个团长提供营销和履约服务。至少在当下来看，合并可能具有一定意义上的止损作用，因为新公司的各项数字超过了市面上所有的社区团购公司，而城市间业务的合并也有助于减少竞争摩擦。
与之相对应的是，另一方面，其余的行业头部公司仍在持续迈进。根据此前36氪报道，从2018年末到2019年6月，兴盛优选的月GMV已经从3亿元攀升到近 7亿元，而食享会的单日GMV已经突破4000万元，并宣布要向年GMV40亿迈进。同程生活被传于近日完成了B轮融资，达到1亿美元。在阿拉丁7月份公布的小程序报告上，这些头部公司的指数浮动在5500到8000左右，头部企业之间竞争激烈，且差距越小竞争越明显。
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“没有太大区别”
回到2018年，社区团购刚兴起的时候，当时这个以销定采、降低履约成本的模式获得青睐也有其原因。因为切中下沉市场，且弥补了传统电商渠道对消费需求洞察程度差、周转慢等特点，社区团购成为资本的宠儿。在整个投资市场趋冷的2018年下半年，社区团购公司拿到了40亿投资和不少知名机构的站台。而自生鲜电商、线下零售店等而来的创业者瞬间把整个赛道所炒热。此前，这群创业者或困于线下流量的持续增长，或困于生鲜电商损耗高、用户需求强而分散，而社区团购同时集合了社群、下沉市场、新渠道等众多概念，满足了他们此前对于第三大消费场景的想象。

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长沙被称为社区团购之都，早期社区团购公司大都崛起于这些人均可支配收入高的二三线城市图/视觉中国
社区团购的模式是以人为核心，让团长在一定的地理范围内收集需求以生成订单，再反馈到平台进行供货。这也使得当时所有的平台讲的都是B2C的故事，团长作为小B成为社区团购中最核心的要素和环节，一个团长往往身兼销售、客服和送货员多职。一个典型的场景是，团长每天早上收到货后进行理货，之后再在自提点里通知用户上门取货，晚上再在团购群里发送平台给到的新商品链接，如此循环往复。
但高度经典的场景对于社区团购而言，并非好事。因为行业模式简单，这个模式可以被任何一个拥有货源和人脉的人效仿。一位来自潍坊的创业者告诉AI财经社，在潍坊当地，一个小的公司就可以盈利。而在长沙，第一批兴起的社区团购入局者往往从家庭主妇或社区便利店起步，拉上小区的100个人头、自己找当地批发市场进货，就可以开团。
去年进入市场的第一批公司在资本眼中不再性感。“GMV、团队背景、供应链能力、技术能力、投资人背景上都差不多” ， “没有太大区别” 。资本荒下，投资人选择保持谨慎。因为当时所有的团队都在讲同样的故事，这让一位投资人敏感地想起了几年前的千团大战和共享单车大战， “大家都乖了，如果我投不到最好的那一两个企业，就不会再愿意花大钱把这个市场砸得更狠。”