社区拼团的运营模式（一张图看懂“社区拼团” _拼团

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撰文| 骆华生项也
编辑| 陈芳
社区团购的“终局”已经隐现，最新的线索是一起并购案。
8月30日，社区团购公司十荟团与你我您宣布合并。两者都是社区团购的头部公司。其中，十荟团已经覆盖了全国40多个城市的4万多个社区，你我您则覆盖了全国20多个城市的2万多个社区。新十荟团新董事长兼联席CEO陈郢在今天发布的合并内部信中宣布，整合过后，新十荟团的整体市场规模则将达到月销售额5亿元，覆盖超过50个城市。
就在一年前，这个自下沉市场跑出的风口还被称为资本寒冬中的黄金赛道。40亿资本加注，金沙江、红杉、高榕、源码等机构入局，生鲜电商、线下零售等创业者蜂拥而至。风口之下，腾讯、拼多多和京东都以各自的方式入局。那时所有人都相信，这个赛道价值千亿，能够跑出新的独角兽。
不过，从今天十荟团和你我您的合并来看，社区团购市场的整合和洗牌或已提前。在这次合并中，十荟团与你我您只保留了十荟团这一品牌体系。

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以团长为核心进行销售运转的社区团购未能在竞争模式上做到差异化，在用户心中建立起完整的品牌形象，同时在下沉市场这块主阵地上越来越多地面临着地推、运营和供应链优势更强的平台级竞争对手。处在机构募资荒时期的社区团购必然要加快原有的淘汰速率，以求行业资源进一步集中。
根据AI财经社了解，社区团购公司邻邻壹已将重心转向新开拓的线下店模式，小区乐则已经退出郑州市场。而在本月初，另一家社区团购公司松鼠拼拼也宣布将就业务进行优化调整，有消息指出松鼠拼拼此轮可能裁撤三分之二的员工。
虽然十荟团和你我您都宣称此轮合并为“胜利会师” ，但随着市场进入到存量竞争，兼并和厮杀的频率只会进一步抬高。十荟团此前据传已经获得阿里融资，兴盛优选则获得了腾讯、今日资本、KKR等机构加注。而根据腾讯深网今天的报道，同程生活已经完成了1亿美元B轮融资，投资方包括君联资本、贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）、亦联资本和真格基金。
与此同时，在社区生鲜这一赛道，美团、叮咚、生鲜传奇和谊品生鲜持续加码，社区团购在供应链等核心环节上的承压或将加大。对于这个行业而言，考验已经再度上演。
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变动不断
根据今天发布的内部信，合并后的新十荟团将“保留两个公司的团队及业务，双方现有业务和架构不受影响；在此基础上，会做深度的业务和团队整合，全力发掘协同效应” 。双方将就供应链、整合区域市场、提升仓配效率、加厚商品能力进行协作，并加速全国市场布局。同时，新公司将定位于“生鲜加强型掌上社区便利店” ；原十荟团联合创始人陈郢和王鹏将担任新十荟团的董事长和联席 CEO ，你我您联合创始人刘凯和孙元波则分别就任新十荟团副董事长和 COO 。
刘凯和王鹏的朋友圈，出奇一致地写着， “胜利会师” 。刘凯告诉AI财经社，社区团购只有全国市场机会，区域性的社区团购企业未来会“有点难” ，此次整合意图是瞄准更大的市场。此外，你我您和十荟团有更多的资源优势可以互补。