什么是市场定位？企业市场常见的6种定位方式 _usp

定位是一场思想之战。我们针对不同的公司有哪些具体的定位策略？

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艾里斯和杰克·特劳特两位大师提出了定位理论，于是《定位》一书应运而生。
《定位》一书提出了所谓“历史上对美国营销影响最大的概念”——定位，改变了对“满足需求”的旧营销理解，开创了“赢得竞争”的营销方式。” 。本书阐述了“定位”概念的出现，分析了“满足需求”无法赢得客户的原因，并给出了定位方法如何进入客户的心智以赢得选择。在竞争日益激烈的今天，揭示了现代企业管理的精髓（争夺客户），明确了企业制胜的关键（赢得了头脑之战）。
定位是一场思想之战。我们针对不同的公司有哪些具体的定位策略？
策略一：垂直定位避强
避免强定位，这是一种避开强大竞争对手的市场定位，可以错开市场区域、错开热销品类等，在长尾市场中寻找机会。它的优点是：可以避开竞争对手的注意，可以快速在市场上站稳脚跟，可以快速在消费者或用户心目中树立形象。由于这种定位方式市场风险较小，成功率较高，常被大多数企业采用。
四川文君酒业采取“填补空白”的定位策略取得了成功。四川是葡萄酒之乡，尤其是宜宾，四川有“中国葡萄酒之乡”的美誉。随着葡萄酒市场的复苏和扩大，名酒、特色酒、新酒层出不穷。仅四川省就有13000多家葡萄酒生产企业。其中，“宜宾五粮液”等五朵金花跻身全国十大名酒之列。
面对如此激烈的市场竞争，四川文君酒厂冷静分析市场发现，主要竞争是为消费者提供“高品质、高价位”的产品，其主要目标是群体消费者和少数高价位的消费者。收入消费者；数以万计的小酒厂销售“低质低价”洒；几乎没有“优质低价”的葡萄酒市场。于是，他们找到了向广大工人阶级和广大农民致富的市场机会。
“质优价廉”的市场定位，推动了四川文君酒业的快速发展。1991年，公司被评为中国500家最佳经济效益企业。1993年12月，“文君酒”被列入银嘉名酒名录，荣获“中国名酒”、“中国酒王”称号。1996年，文君酒厂被评为“中华老字号企业” 。2000年，“文君酒”再次被评为“'中国名酒” 。
如今，“文君酒”已成为我国著名的“十大历史文化名酒”之一，被人们称为“幸福酒、吉祥酒、王府酒” 。
策略 2：竞争性对抗定位
对抗性定位，这是一种针对主导者的定位方式，即市场上最强的竞争对手。显然，这种定位有时是危险的，但很多企业认为，可以激励自己努力工作，一旦成功，就会获得巨大的市场优势。
例如：可口可乐与百事可乐、“汉堡王”与“麦当劳”之间的不断较量。实施对抗定位，要知己知彼，尤其要清醒地估计自己的实力，不一定要压倒对手，只要能平分秋色，就已经是大获全胜了。
这种策略是将公司的产品定位在与竞争对手相似的位置，与竞争对手展开激烈的竞争，最终将竞争对手赶出原来的位置，取而代之。
这种策略往往需要企业试图抢占市场的制高点，而这样做的成本是巨大的。因此，公司必须满足以下条件：
企业的产品必须具有明显的优势，即具有独特的特色和良好的信誉；企业必须有足够的实力承受竞争带来的各种后果；必须瞄准大的市场范围，市场太大了。小就得不偿失。
《步步高》是采用“以牙还牙”定位策略的成功案例。VCD行业在中国短短几年内造就了一大批明星企业。
当“步步高”进入这个市场时，业内最红火的公司是“爱多” 。公司聘请香港功夫影星成龙在央视做广告后，成龙的《多爱，好功夫！》成为家喻户晓的名字。