低端酒:独辟蹊径稳占领根据地市场深耕大众酒市场,抢占发展先机 _牛栏山

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顺鑫农业牛栏山——大商模式
分销商布局：
牛栏山在北京市场坚持大商户战略，快速填补市场空白区域，注重小商户补充。特别注重大商家的平台作用，让大商家承担产品线规划、品牌推广和广告投放建议等功能，厂商整合趋势明显，但在这种模式下，公司高度依赖经销商处。
因此，需要对渠道给予更多的支持，所以牛栏山对大企业不放任自流，公司很好地维护了市场秩序，比如产品细分防止交叉销售，及时定价增加产品生命周期，不积压，维持渠道合理利润等。

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在频道选择方面：
2008年之前，牛栏山以餐饮和超市两大销售渠道，进入北京市场，扩大公司在大型批发市场的份额。着力打造分销渠道，从“以餐饮为基础，业务超过增量”到“以餐饮为基础，业务超过价格，流通量增加” 。
以观点继续推进国有化

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高端酒利润空间大，中端酒消费范围广，低端酒利润空间有限，竞争品类多且丰富。如果不能依靠大流通来增加市场的流通量，就很难保持盈亏平衡和业绩提升，所以网络流通能力对低端酒的重要性不言而喻。
以顺鑫农业为例，公司先在北京扎根，再从点到地向周边城市移动，即在一个区域完成积累复制，向周边地区转移，铺设为市场国有化奠定基础。

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公司围绕“2+6+2”的市场战略，立足北京，布局全国。形成了“一城两洲三区”的市场格局，华南、东南、西北市场逐步推进。泛全国市场初见成效。
2010年来自其他城市的收入占总收入的12.68%，2015年来自其他城市的收入比例提高到32.51% 。
另外，低端酒品种丰富，竞争激烈，消费者难以区分产品，因为过于耀眼的产品线不利于低端的发展葡萄酒。顺鑫农业坚持一区一策一区一品战略，有利于打造大单品，提升品牌忠诚度。

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未来白酒发展趋势：白酒企业向各具特色和优势的中端白酒聚集
白酒行业已从深度调整转向自我修复。白酒企业收入和净利润翻番，增速加快

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三工消消政策出台后，白酒行业进入调整期，量价齐升的现象让整个行业连续多年低迷。不过，2016年上半年，18家白酒上市公司中有16家实现了经营。收入同比增长。

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2015年白酒行业营业收入和净利润增速开始转负，2016年恢复速度加快。营业收入同比增速达到12.90 %，净利润增长率达到12.27% 。

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新一轮涨价出现
价格是衡量白酒行业景气度的指标之一。在行业低谷期，白酒企业为了保住市场份额被迫降价，而白酒企业选择提价则是市场需求回暖的信号。新一轮涨价节奏的开启，意味着行业进入自愈期。
同时，高端白酒率先提价，为中端白酒价格留出空间，有利于我国高、中、低档白酒顺势提升。整个行业。
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