批发怎么赚钱？做批发生意要懂的技巧( 二 ) _蔬菜

（4）好的服务是长生不老的法宝。在批发市场的蔬菜生意中，很多老板都是根据货来议价的。组合成功与否，就没有服务。但是，在蔡总的思想中，好的服务适用于每一个行业，每一个行业。为客户多做一点，哪怕是一个电话，一个问候，都会不一样。那么绿源公司为什么会有这样的很多客户，即使有时候价格再高一点，人们也愿意找他们拿货，这就是服务带来的边际贡献。
（5）保持稳定，不要贪心，不要急功近利。批发市场没有信用是不可能做生意的，但是蔡先生说他做蔬菜20多年了，但他也只是被别人统计了几十万，而且很多都是特殊情况，这绝对是行业的奇迹。他的观点是不要太贪心，不要急于赚钱。比如这几年有很多所谓的电商和新零售公司，叫他们供货，价格高，但他不想挤钱，因为这家公司的模式风险太大，也许那天会崩盘，利润很高，所以他填了账，一天损失几十万，而身边也有不少同事被这样坑过。
（6）让合作伙伴赚钱。绿源产品的主要来源是云南，大部分是当地农民合作种植的。辛苦了，不管市场情况如何，都不能亏本。所以，他们长期坚持这个原则，通过定价保证菜农的利益，让广大合作伙伴紧紧围绕在公司身边，保证蔬菜的长期发展。高，当别人收不到菜的时候，还源源不断，还真不是让人羡慕那么简单的。

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绿源公司的“大格局”
（1）专注品种创新，投入巨资开拓未来。绿源公司是90年代将广东莴苣、油麦等品种引进云南种植的先行者之一，在蔬菜产业庞大，时至今日，绿源公司依然十分重视品种的创新，目前已与世界种业巨头瑞旺合作，在云南开发彩椒、小黄瓜等多种品种，为发展奠定了良好的基础。
（2）以产业思维为导向，合作共赢。产业思维是蔡总一直在强调的。他认为，有好的品种，就必须设计标准的生产条件和操作程序，才能找到合适的合作伙伴一年365天全年种植供应，这是业界的思维，如果单纯去田间收货，完全是在跟市场赌，做不到太久了。产业思维，和伙伴一起共享利益，肯定会有不同的利益。我透露一个小秘密。这几个月，绿源公司卖了很多香菜和黄椒，相信你懂的，如果对于不明白的人，建议你去“真正的甜历史蔬菜价格”看看这两个品种的价格，相信你会发疯的。

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（3）追求卓越品质，打造行业品牌。在绿源公司的计划中，要做蔬菜的“劳斯莱斯”，指的不是价格，而是质量。他们认为好的食物是差的。种菜成本相差不大，但市场上的价格会相差10元到20元/个，光是利润就相差好几倍，所以他们斥巨资与世界种业龙头合作，不远千里云南地区种植发展也是如此，高条件下与技术娴熟、经验丰富的种植者合作还是一样，即使是相同的蔬菜品种，也必然有不同的蔬菜品质。
（4）重视人才，乐于与员工分享成就。人才一直是蔡总说得最多的两个字。可见绿源公司对人才的重视。高管可以还把公司的股权开放给员工。企业要发展，人才是第一要务，要让人才发挥作用，良好的共享机制最重要。蔡总说，他们公司的股权是非常开放的。是的，只要有能干的人才，他就可以得到他想要的，这样的格局相信在传统农业行业，尤其??是蔬菜流通企业中是非常少见的。
（5）长远的经营规划，不在乎一夜之间的得失。经过20多年的风风雨雨，经过行业的风风雨雨，蔡总觉得在蔬菜行业，如果只看一个生产季节，只有三个五个月，那确实是有亏有盈，就像现在的行业这几个月，亏损的可能性很大。但是，如果时间延长，而且一年两年的总结，只要坚持下去，肯定是有利可图的，所以如果选择做蔬菜行业，一定要有长远的经营计划。计较一时的得失，时刻要坚持自己的品质和供给，赚钱只是时间问题。