拼多多搜索推广详解，你不知道的推广问题，单品爆款不是梦 _点击率

什么是搜索推广？
搜索推广是一种利用关键词进行推广并扣除点击费用的推广方式。
然后我们需要了解他的扣分规则、排名规则、摆放位置和具体操作。
扣分规则：扣分=（下一个投标人*下一个质量点）/自己的质量点+0.01
例如：假设某产品A对某个关键词出价2元，质量得分为6分，广告位排名第一。产品B对应的关键词出价为0.6元，质量得分8分，广告位居第二。那么扣除产品A = (0.6*8）/6 + 0.01=0.81元（所以就算花2元也不会扣除）每次点击2元，这就是为什么你的平均扣除会波动，因为竞品的出价在变化，而当你的质量分数发生变化时，扣除也会发生变化）
排名规则：排名=质量得分*广告出价
例如：假设产品A某关键词的中标价为0.9元，质量评分为6分。产品B对应的关键词出价为0.6元，质量评分为8分。A rank=0.9*6=5.4 , B rank=0.6*8=4.8 ，则 A 产品 rank 将高于 B 产品 rank 。
放置：搜索页面 6N-5 (1、7、13、19 …)
匹配原则：拼多多搜索引擎是广泛匹配。
例如：我现在用的关键词是T-shirt girl，它可能匹配所有包含T-shirt girl这个关键词的扩展词。

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为什么要开放搜索推广？
也就是搜索推广的作用。
功能一：引流带单。（维持商品坑生产）
功能二：做链接的搜索权重，获取关键词的自然排名，获取免费流量。
功能三：为产品设置人群标签。
搜索推广带来自然流量的逻辑：
1.以交易方向的关键词作为推广方案，前期要提出一种关键词（词路径）。
2.先在交易方向做一个关键词深度。当这个关键词的自然排名比较高的时候，再做其他交易方向的关键词。
3.加上各个方向的关键词权重和人群权重后，就会有大量的自然流量从各个交易方向进来。
如何开启搜索推广？
它分为三个阶段：初始期、冲动期和盈利期。
初期
【拼多多搜索推广详解，你不知道的推广问题，单品爆款不是梦】什么是初始阶段？
1.大部分关键词质量得分都没有达到9分以上
2.推广方案整体曝光量少，点击量少
3.如果新增关键词质量分很低，说明权重不够，或者属于初期
如何选词？
选词的方法是通过推广工具——搜索词分析、搜索下拉框、竞品引流关键词
添加关键词的基本门槛：高点击率和强相关性。

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最初的目标？
1.正常营养质量得分，关键词点击率>1.5倍行业平均，如果你添加的关键词质量得分低于8分，那就删掉，继续优化“竞争力”关键词，在养分过程中尽量优化。
2.让你的方案CTR高于行业平均5倍1.，保持3-5天，方案基础权重提升，PPC出价降低.
冲动期
什么是冲动期？
当大多数关键词的质量得分为 9 或 10 时，意味着有计划的权重。
冲动目标？
拉曝光，拉点击，促进销售，提高有机排名。
如何选词？
选择能带来大量订单和点击量的词，不要太在意ROI 。要想把我们的关键词自然排名拉上去，就必须实时观察数据，调整分时折扣。
盈利期
什么是盈利期？
当您的关键字排名上升时，所有交易方向的自然流量都非常大。
盈利期目标？
话都可以用来赚钱，关键是看ROI，主要是ROI高的