知乎上有一个很热门的问题 , 就是现在赚钱(有哪些不起眼但很赚钱的行业) , 哪些行业不起眼但很赚钱?
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这个问题收到了超过 7,900 条回复、超过 400,000 次点赞和超过 2500 万次浏览 。
显然 , 对于很多人来说 , 默默发财还是很有吸引力的 。
这个问题的答案是多种多样的 , 比如麻辣烫、手抓蛋糕、奶茶店、手机贴、垃圾收集等等 。
明眼人都知道 , 这些都是苦涩的小企业 , 可以赚点辛苦钱 , 但做大就难了 。因为我们没有见过有电影的上市公司 , 也没有听说过做手工蛋糕可以上富豪榜 。
但真的有一些小事 , 靠几块钱就能成就一个收入超过80亿 , 市值超过400亿的大生意 。这是一个很不起眼 , 却很赚钱的生意——文具 。
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我们先从一家叫百乐株式会社的日本公司说起 。这是Pilot的股价走势图 。你可以感受到它的风格 。
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2012年百乐股价在700日元左右 , 2018年涨到6910日元 , 7年涨了10倍 。虽然最近股价有所回调 , 但依然在4000多日元 。
完全不受重力的限制!
百乐成立于1918年 , 是名副其实的百年老店 。注册资本12.6亿日元 , 目前市值约1600亿日元 。
2018年百乐营收1041亿日元 , 归属净利润146亿元 , 公司毛利率高达54.23% 。
文具似乎没有任何技术含量 , 但日本已经成为文具强国 。目前 , 日本是全球第二大文具、办公用品和礼品市场 。
很多日本文具品牌都销往海外 , 比如文具行业的奢侈品 , 它的笔记本轻轻松松就能卖到几百元;
再比如很多人都熟悉的文具品牌 , 比如无印良品、三菱、百乐、斑马、蜻蜓等 , 很多人都喜欢 。
日本文具的成功值得思考 。
(1)文具行业为什么会诞生这么优秀的公司?
(2)日本文具行业 , 尤其??是百乐的成功 , 给晨光带来了怎样的启示?
第一个问题 , 我们可以用ROE来判断 。晨光文具的ROE一直在20%以上 。
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我们知道ROE是可以拆解的 , 它与净利率、总资产周转率、财务杠杆等密切相关 。
梦光文具拥有较高的ROE 。一个很大的贡献是总资产周转率高 。2018年总资产周转率为1.82 , 而乳业巨头伊利的总资产周转率为1.64 。
文具具有高频消费的特点 , 某文具一旦受到用户的青睐 , 形成习惯后重复购买的概率很大 。
对于文具厂商来说 , 前期建立销售渠道和生产线后 , 后期一般不需要投入大笔资金 。
另外 , 由于其2C属性 , 现金流良好 , 完全不需要银行借贷 , 完全可以自有资金运营 。
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这是晨光文具的收入和应占净利润的图表 。自2015年上市以来 , 营收从37.5亿增长到85.3亿 , 复合增长率为22.81% 。
归属净利润从4.23亿增加到8.7亿 , 复合增长率为17.52% 。
长期稳定的增长有坚实的商业模式和对业务节奏的把握 。
除了利润稳步增长 , 晨光文具的经营活动现金流也非常好 , 净现比一直大于1 。
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