提高85%转化的课程微商课程宣传文案( 三 ) _课程

3、可以被社会认可，比如“获得大学第0名”，依靠获得的强大品牌力和罗振宇的个人背书，让用户觉得如果我能被录取，我不仅能接触到更高层次的人，还能获得对自己能力的认可。这种解决方法是公认的心理问题，对现代人同样重要。
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如何用文案告诉用户，“不买这门课，你就赔钱” 。最常用的方法是我从《金字塔原理》一书中学到的“SCQA架构”方法。4个字母对应情况。()、()、()、()，这种结构不仅是一个很好的“结构化表达”工具，在文案中也适用。

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SCQA 故事框架
关注多门热门课程，用“SCQA框架”方法唤醒购买动机。其中，我想提一下“健身/减肥”的细分，让大家感受一下文案高手是怎么做的。的：
“你有过和我一样的经历吗？早上起来准备打扮出门，却发现去年最喜欢的裙子绑不起来，所以换休闲牛仔裤吧，但是已经很合身了，我想哭。。上周和同期加入的小敏竞争主管，他们同样强大，但最终因为我输给了“坏”而错过了主管的位置。形象”，看着我“微胖”的身材，可是我的基因是父母给我的，我也很无奈。出海旅游，闺蜜穿的都是精心挑选的比基尼泳衣，我却被裹得严严实实，生怕多出来的肉一不小心就用完了。每次心里有种感觉，万千可爱的草食动物在奔腾呐喊，我一定要减肥！只是，节食？告别食物，杀了我。运动？受伤对身体？吸脂？我怕死.......是我，我不得不在某一时刻放弃自己。直到遇见她，一切都开始变得不同。3个月瘦了50斤的鳕鱼老师告诉我，“我可以帮你，轻松减肥变美，吃3顿饭。”看到这个你肯定会认为我是骗子，但是鲟鱼先生的方法太神奇了，让我一一告诉你。鳕鱼先生是谁？”
以上文字摘自微酷课堂的一门减肥健身课程，在购买动机觉醒阶段使用了“SCQA框架”方法。
先用情景描述，“早起想出去，裤子拉不上去”，从而拉近与用户的距离；然后制造冲突，“因为形象不好，错过了主管职位”；然后提出了“我要减肥，只是怎么用”的问题；终于给出了解决方案，“没错，这是科德先生带来的课程。”
这种方法的核心是讲故事，从“情况描述”、“制造冲突”到“提出问题”，最后到“提出解决方案”，用现实生活中的例子向用户展示“你的问题，我有一个解决办法。”如果你没有真实案例，你可以编造，但记得尽可能详细地描述，这会让你的故事看起来更真实。
四、第二张幻灯片：通过示例建立用户信任
用户的购买动机被激发了，但此时用户仍心存疑虑：“你说你能解决我的问题，我凭什么相信你？”

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要证明你的课程可信，从两个方面入手最有效，一是课程本身，二是相关背书。
课程本身就是要出售的最终产品。如果产品不够硬，不管有多少营销技巧，销量越多，口碑越差。
但是一旦你对自己的课程产品有足够的信心，就需要充分表现出来，比如“课程研发了多少小时”、“经过了多少次迭代”、“有多少神-等级人物参与了课程的开发”、“课程设置成这样的原因”、“完成课程后你能达到什么水平”……这些都是用户对课程的疑问课程质量，您需要一一查看课程详情。页面上的合理解释。

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如图，是一篇关于“高级操作”课程三课的推文介绍
（注：有兴趣的同学可以在三课订阅号的历史推文中找到）

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