直播赚钱吗？直播行业九成是炮灰 _市场营销

和一名带货主播约访是不易的。她会和你约定一个非常规的时间点，例如只能在凌晨2点后，腾挪出来的1个小时的休息时间。嗓子不好是通病。访谈的途中，电话那头偶发的咳嗽声不止一次打断对话，等她缓和过来后才能继续。访谈要躲着家人进行，否则会得到另一个版本的答案。和头部、腰部主播不同，底层主播没有粉丝黏性，出了直播间，便很难再找到她们的踪迹。
薇娅和李佳琦的粉丝数和单场观看数据，已经近20倍于后面的3名主播的流量，代王、张沫凡和雪梨。如果把带货直播比喻为海，这些人处于浪尖。更多头部和腰部以下的小主播，是沉底的虾米，屏息等待着浮出海面的机会。
【直播赚钱吗？直播行业九成是炮灰】游戏规则一目了然。头部主播获得风口上的福利，资源不断向他们倾斜，底层主播争夺着他们分羹之后残留的流量。
双11当天，薇娅的直播间观看人次为4310万，李佳琦的人次定格在3680万。而无名小主播的直播间里，这个数字可能是几千，几百或者几个。
一提到数据，主播们就感到焦虑和恐慌。在这场比赛中，一个强大的系统在以精确的量化标准控制着主播。实时的数据跳动和不定时关闭的流量阀门，是高悬的红灯。
根据BOSS直聘发布的数据，76.6%的“带货经济”从业者最高月收入低于万元，58.2%的人在考虑转行——毕竟，李佳琦和薇娅的财富神话，只是极少数。
有人仍然相信这是时代的机会。童书主播杨杨在微博上记录了自己自年初入行以来的日记。她不是一个站在风口上的幸运者，却咬定了要在这个行业拼下去的决心。
以下是沉在海底但还在奋力向上的带货主播杨杨的自述：
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我在电商平台直播卖童书，现在有2万粉丝，这个粉丝量算是这个行业里一个特别小、特别底层的存在。虽然是个小主播，我经历了很多。我做过2个直播间，经历过电商平台拥有巨大流量、疯狂的时候，也经历过它们流量稀缺的时候。
很多人看带货直播挣钱，其实只看到一两个大主播挣钱，不知道他们身后死掉的主播可能有999个。
一旦进入了直播的圈子，后面不断有新人会赶超你。休息一两天、两三天，没事，但一旦停播时间稍微久一点，你就会被淘汰掉。

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系统不是人，它只认数据。直播间开播第一周的某一天，我和运营在讨论工作时发生严重的争执，错过了开播时间。我当场打了自己一个巴掌。这是严重的错误，系统会觉得你不守时，没有诚信。
系统不会告诉你直播时间低于2个小时是错的。不会告诉你，粉丝来了100个人，如果只有几个人关注你，这是错的。官方也不会告诉你，你被淘汰是因为没有达到既定要求。规则是完全隐形的，只有靠你去猜，再专业的机构都很难摸清它。从2017年到现在，主播一批批在换，那个页面里，每天都有很多主播在“死”去。
机构的主播只要开播就有流量，他们有流量扶持的。个人主播就没这个待遇，开播的时候，要熬“浮现权” 。刚开始我们就是被放在海底的虾米，大多数客户是看不到小主播的，我们只有把海底下的极少数的客户服务好了以后，直播平台才会给我们一个浮现权，让我们有机会浮到细分频道的页面上来。
毕竟，大客户都在海面上。
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▲ 服装品类主播，每天要在镜头前穿脱衣服上百次。图 / 视觉中国
最开始，所有的东西是统计数据来呈现的，如果你的数据好，平台会给你的直播间匹配更多的流量。但后来，直播平台本身的流量在慢慢枯竭，僧多粥少。流量可以买卖，而且特别贵。我上次在群里看到，一个粉丝40万的主播，一个月挣10万元，那个月要拿出16万块钱出来烧流量，换来了2000多个粉丝。我烧不起这个钱，只能自己一点一点熬。