霍布森|真正厉害的人，都避开了“巴纳姆效应”

我有一个喜欢算命的朋友，几乎每一个算命先生都会让她觉得“很准”，而她带去的朋友，见过算命师傅之后总是撇撇嘴，表示不会再去了。
我于是好奇，算命先生准不准，到底是他的技能问题，还是受到给谁算的影响？为什么有的人觉得准、有的人不以为然？
肖曼·巴纳姆是一位著名的杂技表演艺人，他曾说：“我之所以很受欢迎，是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以使得’每一分钟都有人上当受骗’。”
人很容易相信一个笼统的一般性的人格描述，并认为它特别适合自己并准确地揭示了自己的人格特点，即使内容空洞，这就被称作“巴纳姆效应”。

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1948 年，心理学家福勒对学生进行了一项人格测验，他给所有学生文章开头一段相同的文字：
你希望受到他人喜爱，又对自己很严格，甚至吹毛求疵；
虽然有些缺陷，大体而言你都有办法弥补；
你拥有可观的未开发潜能，在日常中还没有发挥；
看似强硬、严格自律的外在，掩盖着柔软与忧虑的内心；
你喜欢一定程度的变动，并在受到限制时感到不满；
有些时候你外向、亲和、善于交际，有些时候你却内向、谨慎而沉默……
这些表述中，你认为和自己的契合度有多高？
福勒请同学们根据准确度从0到5打分，最后综合所有人的准确度数值，竟然高达4.26分。
也就是说，大部分学生觉得这样的描述很符合自己。
我们看星座分析的时候也常有这种感觉，如果你是白羊座，看白羊座的分析会发现有一些描述说出了自己的内心感受，翻到其他星座，同样会找到一些很像自己的描述。
我们很容易受到一些笼统性描述的暗示，所以当算命先生说“你这个人早年不顺、中年有些坎坷、晚年会越来越好”时，大部分人会松一口气，并且深信不疑，就算他对每个人说的都是差不多的内容。

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我有个朋友，非常迷信星座，有一次他读到他的星座在当月要“注意办公室小人发出暗箭”。
结果在那个月，他在会议上提出一个建议，另一个同事紧接着提出一些疑问，让大家立刻意识到他的建议不可行。
这位朋友在受挫之余，觉得星座预告实在是太准了。
心理暗示的力量，远远超出我们的预期。
当他不断暗示自己要注意“办公室小人发出暗箭”的时候，平日里很正常的话会被过度解读，很常见的办公室摩擦会被扣上“暗箭伤人”的帽子……
整个世界都变得暗流涌动。
我们很容易陷入“巴纳姆效应”陷阱，是因为人性使然。
人们总是看见自己想看见的，只要相信了某一种预测，就能对身边所有的事情进行主观的解释，变成预测很准的“证据”。
但是当我们处在这些幻想中时，现实早已离我们远去，也就错过了无数次真正成长与改变的机会。

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真正清醒的人，会懂得避开巴纳姆效应的陷阱，转而用其他更客观的管道去认识自己。
人性复杂，但人性又有很多共同之处，心理学就是寻找这些人性共通点的学科。
有时候，我们的心情会一不小心降到谷底，做起事来处处受挫，感觉自己很倒霉，开始胡思乱想。
其实，顺不顺利、幸不幸福，多半是一个人的内心感受，取决于我们看待外在人事物的态度。
有时候，只要去理解一些困惑当中的心理学效应，看到自己在被什么样的人性弱点控制着，就会更了解自己，也更能看透他人。