霍布森|真正厉害的人，都避开了“巴纳姆效应”( 二 )

《每天懂一点好玩心理学》中讲到了很多和生活密切相关的心理学效应：
为什么会有“一见钟情”？
无法坚持、没有长性的心理原因是什么？
为什么坐电梯时大家都喜欢往上看？
为什么大部分商品标价的结尾都是8或者9？
你有没有发现，一些情侣谈恋爱时双方父母不同意，两个人的感情不但没有减弱，反而更加团结，一定要对抗压力。
等到没有人反对了，他们之间的感情反而出了问题，甚至会分手放弃。
相恋的男女，在遇到外界的阻力时，不但不会放弃，反而会促进他们的姻缘，这被称为“罗密欧与朱丽叶效应”。
有时，我们想做很多事情，比如锻炼身体、读书，但实际做起来却坚持不了多久。
心理学认为，没长性，主要原因是性格。
如果生性就容易厌倦，那么做什么事情都长久不了。
所谓“厌倦”，就是失去干劲，继续做下去的意志受到阻碍。
尤其是对于那些“被命令去做的事”或者“不得不做的事”，很快就会感到厌倦。

文章插图
除了性格，“厌倦”还与行为动机有很大的关系。
行为动机又分为外在动机和内在动机，外在动机，无非就是“胡萝卜”和“大棒”，也就是奖励和惩罚。
而内在动机，是自发性的动机。
利用好行为动机，没长性的人，也能坚持做好一件事。
为了坚持做一件事情，我们最好先设定小的、具体的目标，每当实现一个小的目标，就会体验到成就感，从而激励我们继续做下去。

文章插图
在人生的重要关口，我们会不知道如何选择。
心理学有一个“霍布森选择效应”，会让你重新理解“选择”。
霍布森是一个在英国剑桥卖马的商人，他的马圈中有很多类型的马。
他跟所有买家说，想买什么马都可以，随便挑随便选。但问题是，马圈的出入口非常低矮，所以能牵出去的马，不是瘦弱的，就是幼小的，那些身形高大的有种马，根本出不去。
客人在里面兜兜转转，在众多选择里做出了最好的选择，付了钱，领着一只不怎么样的马，开开心心走了。
这些客人自以为做了决定，但其实从一开始，他所做的“选择”，都是一种“假选择”。
你以为你在做选择，其实你别无选择，这就是霍布森效应。
比如一些老人在要求孩子结婚的时候下最后通牒：要么结婚，要么回老家。
事实上这两个选择都不是孩子想要的。
管理学有句话：如果你眼前只有一条路可以走的话，这条路通常是错的。
因为你没有足够的资源去做对比，所以你根本不知道眼前这条路跟其他道路比起来是好是坏。
都说人生掌握在自己手上，但要注意，你掌握的是多样化对比筛选下的选择，还是在没有余地选择的道路上走着。

文章插图
“林格曼效应”认为，一群人围观需要某个帮助的人，却很少人真正伸出援手一样，因为人一多，责任感就分散了，每个人都会有“这么多人在，即使我不帮忙，也会有别人帮忙”的想法。
所以在你真的需要帮助的时候，指向特定的目标，要比指望一群人中有人主动帮忙要靠谱得多。
知世故而不世故，知人性而不利用人性，是一种成熟。
点个【在看】，你越了解人性，就会越从容。
作者 | 甘蓝蓝，写好别人的故事，过好自己的日子。
【霍布森|真正厉害的人，都避开了“巴纳姆效应”】图片 | 视觉中国、网络（如有侵权，请联系删除）