销售计划书怎么写？这样写包你满意( 二 ) _市场营销

【销售计划书怎么写？这样写包你满意】分销可以大致分为两种形式：直销和多渠道分销。技术进步，尤其是在信息技术领域的技术进步，在过去几年中大大扩展了分销渠道的范围。下面是一些可供选择的分销渠道：
第三方零售商。产品通过零售商进行销售，这些零售商非常接近潜在客户。采用这种方式，最重要的是在货架上得到一个好的位置，很显然，这也是你的竞争对手所寻求的，因此，好的位置也会很贵。同时，你的产品能带来的利润必须能吸引零售商，这样他们才会把你的产品列入选择范围内。

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外部代理商。有专门的公司为不同的生产商充当产品分销代理，他们接管了内部销售人员的工作。但是，即使是只针对他们做成的那部分销售业务收费，外部销售代理相对而言仍然较贵。如果他们没有售出任何产品，他们就不会收取佣金，这使得他们成为一种对新公司很有吸引力的分销渠道，因为在这里风险是受到控制的。
特许经营权。特许经营店在交付了许可费用后，就可以独立的实施自己的业务理念，而特许经营权的授予人仍然拥有业务政策的控制权（麦当劳就是这样一个例子）。特许经营在不投入大量人力资源的情况下保证了对销售理念的控制，同时还使得地域扩张能够迅速进行。
批发商。一个小公司要同时和大量零售商保持联系是很困难的。一个与零售业有良好联系的批发商可以接管这项工作，他可以帮助小公司在降低分销成本的同时提高市场渗透率。另一方面，批发商通常要求分享一部分利润。
商店。在购买体验设计对产品很重要，并且只需要为数不多的几个商店就可以覆盖整个市场的情况下，利用自己的商店进行销售是个不错的选择。当然，设立自己的商店需要投资，但是它同时也使你能最大程度的控制分销。
自己的销售人员。当产品很复杂（例如，资本商品），并且需要销售人员对产品有深入的了解的时候，使用销售代理商是不适合的。上门拜访客户的费用很高，因此客户的数量必须相当的少。用你自己的销售人员进行分销相对而言较为昂贵，并且只有在产品很复杂的情况下才值得一试。
直接邮寄。选出客户，并通过邮政服务投递产品介绍或广告。可以从数据公司处购买地址，然后根据你所希望的标准对潜在客户进行选择。直接邮寄是否有效取决于该信件是否能立即吸引读者，否则，这份信件就会被扔进废纸篓。
电话定购。通过广告，鼓励客户通过电话定购产品。简单的产品可以通过这种方式分销给许多客户，而不需要在整个销售区域里都设立商店，你还可以雇用专门的电话中心服务商来为你提供这项服务。
互联网。互联网是一种相对而言较为新颖的市场营销渠道，通过它你可以以最低的成本接触到全球的市场。
促销
要想使潜在客户欣赏你的产品，必须要先让他们知道这种产品的存在。而要做到这点，你必须通过广告来吸引顾客的注意力，来宣传你的产品，并激发消费者对你产品的信任。这就是沟通的目的。通过沟通，你必须向你的客户阐述你的产品或服务的价值，并使顾客相信你的产品比竞争对手的产品或其他任何产品更能满足他们的需要。以下是一些吸引消费者注意力的不同方式：
传统广告：报纸、杂志、商业周刊、广播、电视、电影等。
直接营销：直接寄信给目标客户、电话营销、互联网营销等。
公共关系：在印刷媒体上刊登你或采访人员所写的介绍你的产品、业务或你个人的文章。