销售计划书怎么写？这样写包你满意( 三 ) _市场营销

展览会、交易会等。
拜访客户。沟通是非常昂贵的，所以更应该使其物有所值。准确计算在每笔销售中你所能负担的广告费用，然后据此选择适当的沟通渠道和媒体。有重点的沟通能产生最佳的效果。当你和客户打交道的时候，应当把重点放在那些做出购买决策的人或者那些对购买决策有重大影响的人身上。
本部分写作指南
关键问题：市场营销和销售
第一步：
你希望最终的销售价格是多少（预计）？你使用什么样的标准来得出这一最终价格？在这种情况下利润率有多高（预计）？
你的目标销售额和销售收入是多少？（预计）
第二步：
你将从哪些客户群着手进入市场？你打算如何将这个小小的立足点扩展成为一个规模很大的业务？
你制定的目标销售量是多少（根据细分市场给出具体数据）？
描述你销售产品和服务的典型流程。在你的顾客中，哪些人是最终做出购买决定的人？
你会通过哪些分销渠道来分别接近哪些目标客户？
你希望通过低价来迅速渗透市场，还是希望从一开始就获取最高回报？解释你的决定。
你将如何让你的目标客户注意到你的产品和服务？
你将如何获取参考客户？
争取一个客户所需投入的时间和资源分别为多少？
你将利用何种广告方式来争取客户？
服务、维护和热线分别将起到什么作用？
要建立起长期的忠实客户，困难有多大？以及/或者需要多少成本？
在正式推出你的产品和服务的准备阶段还需要采取哪些计划步骤？制定一个日程，标出要完成的重要事件。
第三步：
要有效的实施市场营销战略，公司运营中有哪些需要（雇员人数、资历和配备等）？你预计要为此花费多少资金？
销售额和运营结果将在不同的分销渠道中如何分配（预计）？
你所希望的每个分销渠道的市场占有率分别是多少？
你计划为推出产品以及后续计划花费多少费用？
对每一个目标客户群以及分销渠道，你打算为你的产品和服务收取多少费用？
你将采用何种付款方式？
本文为【商业计划书撰写指南】系列第四篇，后面将会持续发布其它模块，敬请关注。
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