淘宝的天天特卖活动怎么报淘宝特卖是什么网站( 二 ) _生活百科

3. 袜子尺码的微调：“使袜子适用于绝大多数买家的尺码” 。
一轮改造下来，除了更贴近消费者的需求，杨钢泽也算了一笔账：平均每双袜子可以节省7%-8%的成本。“消费端用户数据的反馈，可以让工厂清楚用户的关键需求和不关键需求，从而砍掉多余功能，降低成本。”淘宝天天特卖团队表示。
按照薄利多销的定价设计，每五双袜子7.9元的亲民价格获得不少消费者的追捧。3天时间， “S你”店铺卖出的袜子数量定格在了153万双。
“爆款”背后的生产模式转型
除了更好的满足消费者需求， 153万双袜子背后，供应链端的承接也是一个不小的挑战。
如今，杨钢泽6条生产线上的2000台袜机，每天可以产出65万双袜子。但即便如此，遇上单品需求量的激增，除了“把产能开到最大”这条路，还有什么方法对市场需求作出更及时的回应?
杨钢泽坦言， “按需生产的前提必须是工厂将自己的产能线上化、数字化，只有将消费互联网和工业物联网的数据打通，才能实现产销的协同。”
以制袜行业为例，主要分为织袜、缝纫、定型三个环节，其中织袜环节已经实现自动化生产，机器一旦开动起来可以一直运行，出货量极快。但运转过程中一旦出现异常状态(缺原料、超额生产、机器故障) ，会严重影响进展，因此24小时一直需要有人在现场监控，人力成本高，也很容易出错。
淘宝特卖团队给出的智慧供应链方案，是通过物联网技术对织袜机进行改造。“改造后，所有机器的当前状态全部联网。工厂负责人可以坐在办公室里查看所有机器的状态，既提升了异常状态的响应处理速度，又可以准确查看到闲置产能，快速进行产能调配。”
除了数字化改造，生产理念的革新也是爆品诞生的重要基础。
不同于传统工厂接单生产的模式，杨钢泽形容自己的工厂有点儿“四不像”：除了及时监测市场需求，进行产品改良、研发，还需要将生产、销售等环节完全打通， “如果只是承接生产环节，那就只是守在生产链条的底端，无法从市场需求出发‘掌控’生产制造的各个环节，也无法真正塑造品牌的影响力。”
虽然角色定位更加多元，但绝不意味着一个工厂要承接上下游所有生产环节。
“我们的工厂，连接着300个左右的业务单元，不同材质或颜色的袜子原料、不同的分销渠道……每个环节都有相应的合作单位来承接。比如，我们山东、江苏各有一个合作的棉纺厂，做原料的生产;贵州一个厂家的袜子定型经验丰富，那么，相应的工作就交由当地人完成，我们更像是生产的组织者。”他直言， “组织生产激发的产能，不是我们工厂几百人拼了命就能做到的。”
制造爆品的年轻一代
“在诸暨，几乎家家户户都从事着和袜子有关的生意。”杨钢泽说。
火车还未完全驶入诸暨站时，醒目的“XX袜业”“XX袜厂”标牌便已进入人们的视野，在高低错落的建筑顶端、用最朴素的方式“推介”着这座城市最引以为傲的产品。在他看来，是电商的入局，为一双袜子打开了从标品到爆品的可能。

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