新手设置淘宝直通车步骤淘宝直通车学习使用方法 _生活百科

我微信里有些比较小白的甚至刚接触淘宝和直通车的中小商家，有问我如何找竞品的？也有直接问我直通车怎么拉搜索的？也有一些会问人群如何溢价等细致问题的，而且大多数是直通车方面的问题。其实很多问题我在之前的文章上都有涉及，可能是因为自己写的杂乱，东一句西一句的，难免让人难以串联起来。所以新年第一篇文章，送给大家尤其是新手刚接触直通车的派友们一份最省钱的练习操作模式：低价引流。
说到低价引流，很多人会认为这个不是很简单吗？多词，加满，出价市场均价就可以了。人工开还不如开智能推广或者买个开车软件，钱不多投产还不错。
我本人不是很赞同这个观点，直通车在操作的时候是根据开车人的目的来变化的。就比如最直接的低价引流操作上，我们就可以用三个方式来进行：
1 关键词计划
2 定向计划
3 智能计划
定向和智能在操作难度上没有关键词复杂，既然要练手，就必须要做最复杂的磨炼自己的开车意识。下面分两大部分来解释：
Part：1 学会找词
关键词低价引流操作，第一个就是要去找词。
大体上我们可以分四个方向来找：
1）生意参谋找词
搜索排行找核心词，并入到搜索拓展分析找词，计入词库：
查找竞品的成交引流词，并去做重处理：
2）工具箱或者第三方找词：
3）手机淘宝端下拉框找词：
4）直通车系统推荐词：
其实还有一些其他的渠道，但是有一说一，很多人都知道这些渠道找词，然而实际上到自己操作的时候可能就只用那么一两个渠道了。所以真正能用完这四个渠道找的词就已经足够你练手了。
Part2. 关键词练手实操步骤：
1 新建N个计划，N=词数量/200
2 时间全日制或者行业模板
3 地域偏远地区除外，全投放
4 出价行业均价左右
5 投放渠道只投放无线
6 没了
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关键词的设置是市场均价，接下来就是我们每天要调数据和练手的内容了。首先说明在关键词计划里面，只有五个操作步骤：
1. 加词
2. 减词
3. 加价
4. 减价
5. 匹配方式
一个合格的车手，不一定是需要做多高的点击率，压多低的PPC，ROI做的多好看，而是对数据有着非常高的敏感度。
比如压PPC这个事情上，单纯的说去压低谁都会，现在出价2元，我分时折扣压到30%，或者关键词直接出价0.3元，也能达到这个降低曲线。那样是没有灵魂的车手，也是没有任何意义的数据~
我们需要做的是在权重不掉的情况下，慢慢的逐步的去压低关键词的出价，而且是每个关键词去看，假如第一部分筛选出来有1000个关键词的话，那这个时候工作量就可想而知了。
初级阶段
比如上面的这个计划：
A 关键词点击率11.11% 点击转化率16.67% PPC 2.29元，加购率25%，收藏率8.3%
看下行业数据：
点击率过关，点击转化率过关，PPC过关，数据非常不错。但是点击量少了些，能不能进一步托价呢？
我们看下关键词的出价情况：
位置是相对来说比较靠后的，很有可能是这个车手已经试探到权重的底线并进行了压价处理，我们看下关键词的实时分布效果：
在实时分布情况中可以看到词的权重在移动前三和4-6的位置比较多，但是没有移动首条的数据展现，所以权重在极限边缘，你可以选择再次托价，但是风险蛮高；最好的方式就是继续放大点击量或者继续留院观察，等到最后所有关键词全部调试完毕之后，再考虑统一降幅度比例或者利用分时折扣来极限试探权重~

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